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Akquisition - Auftrag - Profit : Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

Author: Wolf Lasko
Publisher: Wiesbaden : Gabler Verlag, 2012.
Edition/Format:   eBook : Document : German : 2., durchges. Aufl. 2012. Korr. Nachdruck 2012View all editions and formats
Publication:Akquisition - Auftrag - Profit.
Summary:
-- Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie  Read more...
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Details

Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Wolf Lasko
ISBN: 9783834943613 3834943614
OCLC Number: 820498875
In: Lasko, Wolf W
Description: 1 Online-Ressource (XX, 176 Seiten, digital).
Responsibility: von Wolf Lasko.

Abstract:

-- Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage! -- "Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken."--Mittelstand Kompakt -- -- Der Autor -- Wolf W. Lasko ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens, das sich auf Innovation, Strategie und Vertrieb spezialisiert hat. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

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