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Brain View: Warum Kunden kaufen.

Author: Hans-Georg Häusel
Publisher: [Place of publication not identified] : readbox publishing GmbH, 2016.
Series: Haufe Fachbuch.
Edition/Format:   eBook : Document : EnglishView all editions and formats
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Details

Genre/Form: Electronic books
Additional Physical Format: Print version:
Häusel, Hans-Georg.
Brain View : Warum Kunden kaufen.
München : Haufe Lexware, ©2016
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Hans-Georg Häusel
ISBN: 9783648065389 3648065386
OCLC Number: 953029958
Description: 1 online resource.
Contents: 1.3 Was ist eigentlich Hirnforschung? 1.4 Die Disziplinen und Methoden der Hirnforschung ; 1.5 Das Babylon der Wissenschaft vom Menschen und Kunden ; 1.6 Ein fiktiver Rundgang durch das modernste Forschungsinstitut der Welt ; 2 Was Kunden wirklich wollen! Die wahren Kaufmotive im Gehirn ; 2.1 Gibt es ein Putz- und ein Reise-Motiv? ; 2.2 Was treibt den Kunden wirklich an? ; 2.3 Emotionen und Motive: das Zwillingspaar im Kopf ; 2.4 Die Big 3 und ihre "Töchter" und "Söhne" ; 2.5 Das Balance-System: der Wunsch des Kunden nach Sicherheit. 3.2 Wie das Sexualitäts-Modul den Geldbeutel erleichtert 3.3 Warum ein Lidstift teurer als ein Bleistift ist ; 3.4 Der Wunsch nach Status und Individualität ; 3.5 Von Gehirnlangweilern, Gehirnaktivierern und Gehirnfesslern ; 3.6 Die "Multimotivationalität" von Produkten ; 3.7 Auto ist nicht gleich Auto ; 3.8 Warum Fitness, Gesundheit und Wellness völlig verschieden sind ; 3.9 Abschied vom Rationalitätsmythos ; 3.10 Das Erfolgsgeheimnis von Aldi ; 3.11 Alles dreht sich um den Preis! Alles? Cover ; Inhaltsverzeichnis ; Vorwort zur 4. Auflage 2016 ; Einleitung oder: Zeit für einen Abschied von Marketing-Mythen ; Neurochemie sagt Konsumverhalten voraus ; Brain View eröffnet eine völlig neue Perspektive des Kunden ; Abschied von den Mythen ; Konsument oder Kunde? ; Was genau ist Neuromarketing? ; So ist dieses Buch aufgebaut: ; Teil 1: Warum Kunden kaufen ; 1 Hirnforschung --
den geheimen Verführern auf der Spur ; 1.1 Coca-Cola schlägt Pepsi im Gehirn ; 1.2 Die Angst vor dem Gehirn-Big-Brother. 2.6 Das Bindungs-Modul: warum Kunden Anschluss suchen 2.7 Das Fürsorge-Modul: warum es viele Millionen Haustiere gibt ; 2.8 Das Stimulanz-System: der Wunsch des Konsumenten nach Erlebnis, nach Neuem und nach Individualität ; 2.9 Die "Tochter" des Stimulanz-Systems: das Spiel-Modul ; 2.10 Das Dominanz-System: der Wunsch des Kunden nach Macht, Status, Überlegenheit und Autonomie ; 2.11 Das Jagd- und Beute-Modul: der innere Antrieb der Schnäppchenjäger ; 2.12 Das Rauf-Modul: das Gehirnzentrum für Fußball & Co. ; 2.13 Freuds Vermächtnis: die Sexualität. 2.14 Das Appetit- und Ekel-Modul 2.15 Die zwei Seiten jedes Emotionssystems: Belohnung und Strafe ; 2.16 Machtkämpfe in unserem Kopf ; 2.17 Der Spielraum der Emotionen und Werte ; 2.18 Limbic® Map: die gesamte Emotions- und Wertewelt des Kunden ; 2.19 Spannungen im Kopf ; 2.20 Starke Trends haben immer Gegentrends ; 2.21 Die Limbic® Map gilt kulturübergreifend ; 2.22 Die Universalien: Zeit und Geld ; 3 Die unbewusste Logik von Produkten und Märkten ; 3.1 Was eine elektrische Zahnbürste von einem TV-Gerät unterscheidet.
Series Title: Haufe Fachbuch.

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