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Crash-Kurs für Verkaufsleiter : vom Start weg auf der Gewinnerseite

Author: Helmut S Durinkowitz
Publisher: Wiesbaden : Gabler Verlag : Imprint : Gabler Verlag, 2013.
Edition/Format:   eBook : Document : German : 4., überarb. u. erg. Aufl. 2013. Korr. Nachdruck 2012View all editions and formats
Publication:Crash-Kurs für Verkaufsleiter.
Summary:
-- Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Führungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in "Crashkurs für Verkaufsleiter" das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie  Read more...
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Details

Genre/Form: Online-Publikation
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Helmut S Durinkowitz
ISBN: 9783834942876 3834942871 9783834942869 3834942863
OCLC Number: 811587823
In: Durinkowitz, Helmut S
Notes: Business and Economics (German Language) (Springer-11775) (GWV).
Description: 1 Online-Ressource
Responsibility: von Helmut S. Durinkowitz.

Abstract:

-- Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Führungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in "Crashkurs für Verkaufsleiter" das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren können. -- -- Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt. -- -- Der Autor -- Helmut S. Durinkowitz war jahrelang im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing in Deutschland, in den USA und in Russland tätig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmensberater und Trainer. Den Schwerpunkt seiner Verkaufsseminare bildet Kommunikations- und Verkaufsverhalten.

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