skip to content
Direct-Mail-Couponing : Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung Preview this item
ClosePreview this item
Checking...

Direct-Mail-Couponing : Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung

Author: Thomas Kaiser
Publisher: Wiesbaden : Springer Gabler, 2014.
Series: Schriften zum europäischen Management; SpringerLink : Bücher
Edition/Format:   eBook : GermanView all editions and formats
Publication:Direct-Mail-Couponing.
Database:WorldCat
Summary:
Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes, während die langfristigen Folgen weitestgehend unklar sind. Thomas Kaiser untersucht die Absatzwirkung von Couponpromotions um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Couponeinsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische  Read more...
Rating:

(not yet rated) 0 with reviews - Be the first.

Subjects
More like this

 

Find a copy online

Links to this item

Find a copy in the library

&AllPage.SpinnerRetrieving; Finding libraries that hold this item...

Details

Material Type: Internet resource
Document Type: Internet Resource
All Authors / Contributors: Thomas Kaiser
ISBN: 9783658031060 3658031069
OCLC Number: 868316550
In: Kaiser, Thomas
Description: Online-Ressource (XVII, 299 S. 29 Abb, online resource)
Series Title: Schriften zum europäischen Management; SpringerLink : Bücher
Responsibility: von Thomas Kaiser.

Abstract:

Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes, während die langfristigen Folgen weitestgehend unklar sind. Thomas Kaiser untersucht die Absatzwirkung von Couponpromotions um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Couponeinsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinlöser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen können. Der Autor entwickelt ein panelökonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitätsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch analysiert wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse über Coupons und deren Wirkungsdeterminanten für die Promotionforschung und -praxis zu gewinnen. Der Inhalt n Grundlagen Verkaufsförderung, Coupons und Couponing n Definition theoretisches Rahmenmodell der Couponwirkung n Entwicklung eines panelökonometrischen Absatzreaktionsmodells · Empirische Untersuchung langfristiger Absatzeffekte mit realen Transaktionspaneldaten Die Zielgruppen · Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing · Fach- und Führungskräfte aus der Konsumgüterindustrie und dem Einzelhandel mit dem fachlichen Schwerpunkt Marketing und Marketingkommunikation Der Autor Thomas Kaiser promovierte bei Prof. Dr. Björn Ivens am Lehrstuhl für Marketing an der Otto-Friedrich-Universität Bamberg.

Reviews

User-contributed reviews
Retrieving GoodReads reviews...
Retrieving DOGObooks reviews...

Tags

Be the first.

Similar Items

Confirm this request

You may have already requested this item. Please select Ok if you would like to proceed with this request anyway.

Linked Data


Primary Entity

<http://www.worldcat.org/oclc/868316550> # Direct-Mail-Couponing Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung
    a schema:CreativeWork, schema:Book ;
   library:oclcnum "868316550" ;
   library:placeOfPublication <http://id.loc.gov/vocabulary/countries/gw> ;
   library:placeOfPublication <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/1744465180#Place/wiesbaden> ; # Wiesbaden
   schema:about <http://id.loc.gov/authorities/subjects/sh85081333> ; # Marketing
   schema:about <http://dewey.info/class/658.8/> ;
   schema:about <http://id.worldcat.org/fast/1010167> ; # Marketing
   schema:about <http://id.loc.gov/authorities/subjects/sh85040850> ; # Economics
   schema:about <http://id.worldcat.org/fast/902116> ; # Economics
   schema:about <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/1744465180#Topic/economics_management_science> ; # Economics/Management Science
   schema:bookFormat schema:EBook ;
   schema:creator <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/1744465180#Person/kaiser_thomas> ; # Thomas Kaiser
   schema:datePublished "2014" ;
   schema:description "Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes, während die langfristigen Folgen weitestgehend unklar sind. Thomas Kaiser untersucht die Absatzwirkung von Couponpromotions um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Couponeinsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinlöser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen können. Der Autor entwickelt ein panelökonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitätsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch analysiert wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse über Coupons und deren Wirkungsdeterminanten für die Promotionforschung und -praxis zu gewinnen. Der Inhalt n Grundlagen Verkaufsförderung, Coupons und Couponing n Definition theoretisches Rahmenmodell der Couponwirkung n Entwicklung eines panelökonometrischen Absatzreaktionsmodells · Empirische Untersuchung langfristiger Absatzeffekte mit realen Transaktionspaneldaten Die Zielgruppen · Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing · Fach- und Führungskräfte aus der Konsumgüterindustrie und dem Einzelhandel mit dem fachlichen Schwerpunkt Marketing und Marketingkommunikation Der Autor Thomas Kaiser promovierte bei Prof. Dr. Björn Ivens am Lehrstuhl für Marketing an der Otto-Friedrich-Universität Bamberg."@de ;
   schema:exampleOfWork <http://worldcat.org/entity/work/id/1744465180> ;
   schema:inLanguage "de" ;
   schema:isPartOf <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/1744465180#Series/springerlink_bucher> ; # SpringerLink : Bücher
   schema:isPartOf <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/1744465180#Series/schriften_zum_europaischen_management> ; # Schriften zum europäischen Management
   schema:name "Direct-Mail-Couponing Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung"@de ;
   schema:productID "868316550" ;
   schema:publication <http://www.worldcat.org/title/-/oclc/868316550#PublicationEvent/wiesbaden_springer_gabler_2014> ;
   schema:publisher <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/1744465180#Agent/springer_gabler> ; # Springer Gabler
   schema:url <http://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-03106-0> ;
   schema:url <http://swbplus.bsz-bw.de/bsz398198438cov.htm> ;
   schema:workExample <http://worldcat.org/isbn/9783658031060> ;
   schema:workExample <http://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-03106-0> ;
   wdrs:describedby <http://www.worldcat.org/title/-/oclc/868316550> ;
    .


Related Entities

<http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/1744465180#Agent/springer_gabler> # Springer Gabler
    a bgn:Agent ;
   schema:name "Springer Gabler" ;
    .

<http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/1744465180#Person/kaiser_thomas> # Thomas Kaiser
    a schema:Person ;
   schema:familyName "Kaiser" ;
   schema:givenName "Thomas" ;
   schema:name "Thomas Kaiser" ;
    .

<http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/1744465180#Series/schriften_zum_europaischen_management> # Schriften zum europäischen Management
    a bgn:PublicationSeries ;
   schema:hasPart <http://www.worldcat.org/oclc/868316550> ; # Direct-Mail-Couponing Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung
   schema:name "Schriften zum europäischen Management" ;
    .

<http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/1744465180#Series/springerlink_bucher> # SpringerLink : Bücher
    a bgn:PublicationSeries ;
   schema:hasPart <http://www.worldcat.org/oclc/868316550> ; # Direct-Mail-Couponing Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung
   schema:name "SpringerLink : Bücher" ;
    .

<http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/1744465180#Topic/economics_management_science> # Economics/Management Science
    a schema:Intangible ;
   schema:name "Economics/Management Science"@de ;
    .

<http://id.loc.gov/authorities/subjects/sh85040850> # Economics
    a schema:Intangible ;
   schema:name "Economics"@de ;
    .

<http://id.loc.gov/authorities/subjects/sh85081333> # Marketing
    a schema:Intangible ;
   schema:name "Marketing"@de ;
    .

<http://id.worldcat.org/fast/1010167> # Marketing
    a schema:Intangible ;
   schema:name "Marketing"@de ;
    .

<http://id.worldcat.org/fast/902116> # Economics
    a schema:Intangible ;
   schema:name "Economics"@de ;
    .

<http://worldcat.org/isbn/9783658031060>
    a schema:ProductModel ;
   schema:isbn "3658031069" ;
   schema:isbn "9783658031060" ;
    .

<http://www.worldcat.org/title/-/oclc/868316550>
    a genont:InformationResource, genont:ContentTypeGenericResource ;
   schema:about <http://www.worldcat.org/oclc/868316550> ; # Direct-Mail-Couponing Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung
   schema:dateModified "2016-05-09" ;
   void:inDataset <http://purl.oclc.org/dataset/WorldCat> ;
    .


Content-negotiable representations

Close Window

Please sign in to WorldCat 

Don't have an account? You can easily create a free account.