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Erfolgsworkshop Vertrieb : Packen Sie's an! : Ziele definieren, Maßnahmen planen und endlich tun, was getan werden muss

Author: Jörn Bruhn
Publisher: Wiesbaden [Germany] : Springer Gabler, [2015] ©2015
Series: Online access with purchase: Springer (German language collection)
Edition/Format:   eBook : Document : German : 2., durchgesehene AuflageView all editions and formats
Summary:
Wie Sie Ihren persönlichen Erfolg im Vertrieb planen, erlerntes Wissen besser umsetzen und Ihre Motivation täglich neu entfachen, erfahren Sie in dieser Anleitung zum Selbstcoaching. Denn vermutlich kennen Sie diese Situation: Nach dem Seminar sind Sie fest entschlossen, ab morgen alles anders zu machen. Doch sobald die anfängliche Euphorie verflogen ist, schleichen sich alte Gewohnheiten wieder ein, und schon  Read more...
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Details

Genre/Form: Electronic books
Additional Physical Format: Print version:
Bruhn, Jörn.
Erfolgsworkshop Vertrieb - Packen Sie's an! : Ziele definieren, Maßnahmen planen und endlich tun, was getan werden muss.
Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden, ©2015
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Jörn Bruhn
ISBN: 9783658063160 3658063165
OCLC Number: 899739247
Description: 1 online resource : illustrations
Contents: Vorwort zur zweiten Auflage ; Danksagung; Inhaltsverzeichnis; Über den Autor; 1.1 Unsere Vorprägungen; Kapitel 1; Jeder kann erfolgreich verkaufen; 1.1.1 Gewohnheiten prägen sich ein; 1.1.2 Gewohnheiten; 1.1.3 Erlernte Hilflosigkeit; 1.1.4 Schmerzvermeidung; 1.1.5 Veränderung kann auch ganz leicht gehen und Spaß machen; 1.2 Warum Sie es bisher nicht geschafft haben; 1.2.1 Sich selbst die richtigen Fragen stellen; 1.2.2 Sind Sie wirklich glücklich?; 1.2.3 Faktor Neid; 1.2.4 Der Motor Unzufriedenheit; 1.3 Wohin wollen Sie?; 1.3.1 Stehen Sie zu Ihrem Beruf?; 1.3.2 Der innere Kompass. 1.4 Wie sehen Sie sich?1.4.1 Bewusst ausgeübte Gehirnwäsche; 1.4.2 Berichte werden Verpflichtungen; 1.5 Sind Sie gern Verkäufer?; 1.5.1 Der Mythos vom schwierigen Verkauf; 1.6 Kennen Sie Ihre Vor-Urteile?; 1.6.1 Pygmalion-Effekt; Weiterführende Literatur; Kapitel 2; Wie Erfolg schmeckt; 2.1 Ihr neues Selbstbild; 2.1.1 Herausforderung, sich auf Neues einzulassen; 2.1.2 Neuausrichtung Ihrer Kompassnadel; 2.2 Erfolgserlebnisse; 2.2.1 Garantie auf Erfolg: Ihr Geburtsrecht; 2.2.2 Die natürliche Art zu lernen; 2.3 Unbewusst fähig; 2.3.1 Der innere Motivator; 2.3.2 Die Bremse Selbstbewertung. 2.4 Die richtige Blickrichtung2.4.1 Schöne Gründe; 2.5 Belohnung macht glücklich; 2.5.1 Bedingte Verkäuferreflexe; 2.5.2 Sie haben es sich verdient; 2.5.3 Spaß am Leben; Weiterführende Literatur; Kapitel 3; Ihr Erfolgsrezept als Verkäufer; 3.1 Ja, Sie sind gemeint!; 3.1.1 Von unverkaufbaren Produkten ... ; 3.1.2 Ihr halbes Leben für den Beruf; 3.2 Bereit für die Änderung?; 3.2.1 Manche machen es passend für sich ... ; 3.2.2 Sie haben sich erkannt?; 3.2.3 Hier geht's lang; 3.3 Der richtige Zeitpunkt ist ... jetzt!; 3.3.1 Der Blick in die Zukunft; 3.3.2 Ziele der anderen; 3.4 15 min. 3.5 Einfach zur Lösung3.5.1 Der gute Kern in jedem Verkäufer; 3.6 Wie und wo beginnen?; 3.6.1 Vor dem eigenen Schreibtisch kehren; 3.6.2 Beharrliches Arbeiten gegen die "Gehirnwäsche"; 3.6.3 Wer schreibt ... der bleibt; 3.6.4 Sie sind beim Kunden überzeugt und klar; Weiterführende Literatur; Kapitel 4; Ihr Ziel; 4.1 Motivation von außen und innen; 4.1.1 Simon says; 4.1.2 Der Bauch als wahrer Motor; 4.1.3 Glaube und Intuition; 4.1.4 Erfüllte (Berufs- )Lebensplanung; 4.1.5 Druck als Motor; 4.1.6 Beharrliche Beharrlichkeit; 4.1.7 Von-weg- und Hin-zu-Ziele; 4.2 Ihr Ziel; 4.2.1 Zeit mit Zinseszins. 4.3 Ihr Zeitplan4.3.1 Ihr 90-Tages-Ziel; 4.3.2 Das Drehbuch Ihres Berufslebens; 4.3.3 Hinderliche Erfahrungen; Weiterführende Literatur; Kapitel 5; Ihr Plan; 5.1 Zeitmanagement und Stetigkeit; 5.1.1 Weniger ist mehr ... ; 5.1.2 Wo bleibt die Zeit?; 5.1.3 Durchschlagskraft; 5.2 Fehlschläge; 5.2.1 Ich bin gerade nicht so gut drauf; 5.3 Prioritäten setzen; 5.3.1 Wegwerfen; 5.3.2 Eisenhower --
neu; 5.3.3 Achten Sie auf Ihre Zeit; 5.3.4 Mut zur Lücke; 5.4 Schwarz auf Weiß; 5.4.1 Nachmessen; 5.5 Zwischenziele; 5.5.1 Reservieren Sie den Mittwochabend!; Weiterführende Literatur; Kapitel 6.
Series Title: Online access with purchase: Springer (German language collection)
Responsibility: Jörn Bruhn.

Abstract:

Wie Sie Ihren persönlichen Erfolg im Vertrieb planen, erlerntes Wissen besser umsetzen und Ihre Motivation täglich neu entfachen, erfahren Sie in dieser Anleitung zum Selbstcoaching. Denn vermutlich kennen Sie diese Situation: Nach dem Seminar sind Sie fest entschlossen, ab morgen alles anders zu machen. Doch sobald die anfängliche Euphorie verflogen ist, schleichen sich alte Gewohnheiten wieder ein, und schon nach kurzer Zeit treten Sie auf der Stelle. Das muss nicht sein! Jörn Bruhn, selbstständiger Trainer und Coach, macht deutlich, warum Sie es bisher nicht geschafft haben, noch erfolgrei.

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