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La force de persuasion : du bon usage des moyens d'influencer et de convaincre

Author: Lionel Bellenger
Publisher: Issy-les-Moulineaux : ESF, 2005.
Series: Formation permanente en sciences humaines, 122.
Edition/Format:   Print book : French : 4e édView all editions and formats
Database:WorldCat
Summary:
A partir d'exemples et d'illustrations pris dans l'actualité de la négociation tant sociale que commerciale, ou même dans la communication quotidienne, l'auteur éclaire la façon dont s'exerce notre ascendant quand il s'agit d'influencer et de convaincre. Il choisit notamment de montrer l'importance de la crédibilité et de la cohérence dans une société trop sensible aux effets d'annonce.
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Details

Document Type: Book
All Authors / Contributors: Lionel Bellenger
ISBN: 2710117207 9782710117209
OCLC Number: 181355138
Notes: Sur la couv.: Séminaires Mucchielli.
Description: 223 p. ; 24 cm.
Series Title: Formation permanente en sciences humaines, 122.
Responsibility: Lionel Bellenger.

Abstract:

A partir d'exemples et d'illustrations pris dans l'actualité de la négociation tant sociale que commerciale, ou même dans la communication quotidienne, l'auteur éclaire la façon dont s'exerce notre ascendant quand il s'agit d'influencer et de convaincre. Il choisit notamment de montrer l'importance de la crédibilité et de la cohérence dans une société trop sensible aux effets d'annonce.

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