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Getting to yes : negotiating agreement without giving in

저자: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
출판사: New York, N.Y. : Penguin Books, 1991.
판/형식:   도서 : 영어 : 2nd ed모든 판과 형식 보기
데이터베이스:WorldCat
요약:
A straightforward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting taken-and without getting nasty.
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상세정보

추가적인 물리적 형식: Online version:
Fisher, Roger, 1922-
Getting to yes.
New York, N.Y. : Penguin Books, 1991
(OCoLC)605636155
Online version:
Fisher, Roger, 1922-
Getting to yes.
New York, N.Y. : Penguin Books, 1991
(OCoLC)624411866
자료 유형: 인터넷 자료
문서 형식: 책, 인터넷 자원
모든 저자 / 참여자: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton
ISBN: 0140157352 9780140157352
OCLC 번호: 24318769
메모: On cover: With answers to ten questions people ask.
"A Penguin original."
1st ed. published: Boston : Houghton Mifflin, ©1981.
설명: xix, 200 pages ; 20 cm
내용: Part 1 : The problem --
Don't bargain over positions --
Part 2 : The method --
Separate the people from the problem --
Focus on interests, not positions --
Invent options for mutual gain --
Insist on using objective criteria --
Part 3 : Yes, but ... --
What if they are more powerful? --
What if they won't play? --
What if they use dirty tricks? --
Part 4 : In conclusion --
Part 5 : Ten questions people ask about getting to yes.
책임: by Roger Fisher and William Ury, with Bruce Patton, editor.
더 많은 정보:

초록:

A straightforward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting taken-and without getting nasty.

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