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Hindernislauf Marketing : Erleuchtung - Ernüchterung - Durchbruch

Author: Klaus Backhaus
Publisher: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler, 2013.
Series: SpringerLink : Bücher
Edition/Format:   eBook : Document : GermanView all editions and formats
Publication:Hindernislauf Marketing.
Database:WorldCat
Summary:
Klaus Backhaus erzählt auf unterhaltsame Weise, wie vieles, das in der Praxis unter dem Mäntelchen einer ausgeprägten Marktorientierung verkauft wird, nichts anderes ist als Märchenerzählerei. So nimmt die Geschichte ihren Lauf. Trotz gefühlter Marktorientierung gehen in der "Deutschen Maschinenbau AG" die Marktanteile zurück. Statt jedoch gemeinsam nach den Ursachen für die Marktanteilsverluste zu fahnden,  Read more...
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Details

Genre/Form: Online-Publikation
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Klaus Backhaus
ISBN: 9783658000189 365800018X 9783658000172 3658000171
OCLC Number: 826893651
In: Backhaus, Klaus
Notes: Business and Economics (German Language) (Springer-11775).
Description: 1 online resource (Online-Ressource.)
Contents: Erleuchtung --
Ernüchterung --
Durchbruch.
Series Title: SpringerLink : Bücher
Responsibility: von Klaus Backhaus.

Abstract:

Klaus Backhaus erzählt auf unterhaltsame Weise, wie vieles, das in der Praxis unter dem Mäntelchen einer ausgeprägten Marktorientierung verkauft wird, nichts anderes ist als Märchenerzählerei. So nimmt die Geschichte ihren Lauf. Trotz gefühlter Marktorientierung gehen in der "Deutschen Maschinenbau AG" die Marktanteile zurück. Statt jedoch gemeinsam nach den Ursachen für die Marktanteilsverluste zu fahnden, verstricken sich die Beteiligten in gegenseitigen Schuldzuweisungen. Erst als der Marketingleiter zu Wort kommt, scheint sich das Blatt zu wenden. In der operativen Umsetzung wird jedoch deutlich, dass der Teufel im Detail steckt. Nach der Erleuchtung und der darauf folgenden Ernüchterung gelingt der Durchbruch erst, als der CEO das Anliegen zu seiner Sache macht und persönlich gelebte Marktorientierung einklagt. Denn Marketing ist mehr ist als die Existenz einer Marketingabteilung. Es ist die gelebte gemeinsame Werteorientierung und damit für jeden Mitarbeiter im Unternehmen relevant. Wer nicht bereit ist, dies zu leben, kann niemals marktorientiert agieren.

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