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Influence : the psychology of persuasion

Verfasser/in: Robert B Cialdini
Verlag: New York : Morrow, ©1994.
Ausgabe/Format   Buch : Englisch : Rev. edAlle Ausgaben und Formate anzeigen
Datenbank:WorldCat
Zusammenfassung:
The author, a doctor explains the six psychological principles that drive the human impulse to comply to the pressures of others and reveals how to defend oneself against manipulation.
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Details

Dokumenttyp: Buch
Alle Autoren: Robert B Cialdini
ISBN: 0688128165 9780688128166
OCLC-Nummer: 28336412
Beschreibung: xiv, 320 p. : ill. ; 24 cm.
Inhalt: Weapons of influence --
Reciprocation : the old give and take and take --
Commitment and consistency : hobgoblins of the mind --
Social proof : truths are us --
Liking : the friendly thief --
Authority : directed deference --
Scarcity : the rule of the few --
Epilogue. Instant influence : primitive consent for an automatic age.
Andere Titel Psychology of persuasion
Verfasserangabe: Robert B. Cialdini.
Weitere Informationen:

Abstract:

The author, a doctor explains the six psychological principles that drive the human impulse to comply to the pressures of others and reveals how to defend oneself against manipulation.

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