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Influence : the psychology of persuasion

Autor: Robert B Cialdini
Editorial: New York : Morrow, ©1993.
Edición/Formato:   Libro impreso : Inglés (eng) : Rev. edVer todas las ediciones y todos los formatos
Base de datos:WorldCat
Resumen:
The author, a doctor explains the six psychological principles that drive the human impulse to comply to the pressures of others and reveals how to defend oneself against manipulation.
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Detalles

Tipo de material: Recurso en Internet
Tipo de documento Libro, Recurso internet
Todos autores / colaboradores: Robert B Cialdini
ISBN: 0688128165 9780688128166
Número OCLC: 28336412
Descripción: xiv, 320 pages : illustrations ; 24 cm
Contenido: Weapons of influence --
Reciprocation : the old give and take and take --
Commitment and consistency : hobgoblins of the mind --
Social proof : truths are us --
Liking : the friendly thief --
Authority : directed deference --
Scarcity : the rule of the few --
Epilogue. Instant influence : primitive consent for an automatic age.
Responsabilidad: Robert B. Cialdini.
Más información:

Resumen:

The author, a doctor explains the six psychological principles that drive the human impulse to comply to the pressures of others and reveals how to defend oneself against manipulation.

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