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Der Key Account Manager : Aufgaben, Werkzeuge, Erfolgsfaktoren

Author: Hartmut Sieck
Publisher: München : Vahlen, [2016]
Series: Vahlen eLibrary
Edition/Format:   eBook : German : 1. AuflageView all editions and formats
Publication:Key Account Manager.
Summary:
So werden Sie ein guter Key Account Manager! Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher. Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key  Read more...
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Details

Additional Physical Format: Erscheint auch als
Sieck, Hartmut.
Key Account Manager
Druck-Ausgabe
Material Type: Internet resource
Document Type: Internet Resource
All Authors / Contributors: Hartmut Sieck
ISBN: 9783800650248 380065024X
OCLC Number: 949951968
In: Sieck, Hartmut
Description: 1 Online-Ressource (144 Seiten).
Series Title: Vahlen eLibrary
Responsibility: Hartmut Sieck.

Abstract:

So werden Sie ein guter Key Account Manager! Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher. Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor: - Key Account Management, Key Account Manager, Großkundenbetreuer und Verkäufer im Flächenvertrieb: Wo liegen die Unterschiede? - Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers - Strategische Werkzeuge gezielt anwenden: Key Account Plan, Buying Center oder Power Map, SWOT, blaue Ozeane und vieles mehr - Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins, die Struktur eines Jahresgesprächs bis zur Verhandlungsführung Das Motto von Hartmut Sieck lautet: "Top-Kunden begeistern". Er ist Gründungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten fünfzehn Jahren einen Namen als Experte für das Thema Key Account Management gemacht.

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