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Laienwerbung : Kunden-werben-Kunden-kampagnen aus wettbewerbsrechtlicher Sicht

Author: Steffen Burrer
Publisher: Frankfurt am Main [Germany] : PL Academic Research, 2014. ©2014
Series: Europäische Hochschulschriften., Reihe II,, Rechtswissenschaft ;, Volume 5675.
Edition/Format:   eBook : Document : GermanView all editions and formats
Summary:
Bei der Laienwerbung handelt es sich um eine Werbemethode, die fast bei jedem Unternehmen zu finden ist. Als derart verbreitetes Werbemittel hat sie auch schon früh die Beachtung der Wettbewerbsjuristen gefunden. Für den Wettbewerbsrichter bringt die Laienwerbung einige Herausforderungen mit sich, mit denen sich der Bundesgerichtshof explizit zuletzt 2006 konfrontiert sah. Sein Kunden-werben-Kunden-Urteil warf  Read more...
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Details

Genre/Form: Electronic books
Additional Physical Format: Print version:
Burrer, Steffen.
Laienwerbung : Kunden-werben-Kunden-kampagnen aus wettbewerbsrechtlicher Sicht.
Frankfurt am Main, [Germany] : PL Academic Research, ©2014
xxvi, 508 pages
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Steffen Burrer
ISBN: 9783653048872 3653048877
OCLC Number: 908047348
Description: 1 online resource (538 pages).
Contents: Cover; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Abkürzungsverzeichnis; Zeichen und Symbole; Erstes Kapitel: Die Thematik der Laienwerbung; A. Definition der Laienwerbung und ihrer Erscheinungsformen im hier behandelten Sinne; 1. "Laienwerbung" als solche; 2. "Offene", "verschleierte" und "verdeckte" Laienwerbung; B. Laienwerbung als Werbemethode; 1. Marketingvorteile der Laienwerbung im allgemeinen; 2. Besondere Formen der Laienwerbung; a. Progressive Kundenwerbung; b. Strukturvertrieb; c. Partywerbung; d. Powershopping; C. Laienwerbung als Gegenstand wettbewerbsrechtlicher Beurteilung. 1. Die Laienwerbung im System der Wertwerbung2. Die wettbewerbsrechtliche Problematik und Herausforderung der Laienwerbung; 3. Überblick zur juristischen Literatur zur Laienwerbung und deren heutigem Stand; a. Historische Entwicklung der Betrachtung der Laienwerbung; b. Aktueller Stand der Literatur; D. Beispiele für Laienwerbeaktionen aus der Rechtsprechung; 1. Von der Rechtsprechung zugelassene Laienwerbeaktionen; 2. Von der Rechtsprechung untersagte Laienwerbeaktionen; E. Problemstellung, Ziel dieser Arbeit und Gang der Darstellung; 1. Problemstellung; 2. Ziel dieser Arbeit. 3. Gang der DarstellungZweites Kapitel: Laienwerbung als Marketinginstrument; A. Absatzwissenschaftlicher Ausgangspunkt; 1. Mund-Werbung im allgemeinen; 2. Mund-Werbung in Form der Laienwerbung; B. Funktionsweise der Laienwerbung aus verhaltenswissenschaftlicher Sicht; 1. Grundlegende Elemente der Laienwerbung; a. Die Kundenempfehlung als Ziel von Laienwerbeaktionen; b. Der Kommunikationsprozeß der Laienwerbung; c. Die Werbeprämie; d. Angriffspunkte des Wettbewerbsrechts; 2. Beeinflussung der Abgabe der Kundenempfehlung durch die Laienwerber. Bb. Negative Wirkungen positiver Kundenempfehlungenc. Auswirkungen der Kenntnis des Umworbenen von der Belohnung des Werbers auf die Empfehlungsaufnahme und die Befolgungswahrscheinlichkeit; 4. Folgerungen für den werbenden Unternehmer; a. Die Werbeprämie aus Unternehmersicht; b. Kontaktherstellung zwischen potentiellen Neukunden und werbendem Unternehmen; c. Kontrolle der Laienwerber; d. Weitere Einflußmöglichkeiten; e. Nachteile von Laienwerbeaktionen aus Unternehmersicht; C. Laienwerbung aus informationsökonomischer Sicht; 1. Grundlagen der Informationsökonomik im groben Überblick.
Series Title: Europäische Hochschulschriften., Reihe II,, Rechtswissenschaft ;, Volume 5675.
Responsibility: Steffen Burrer.

Abstract:

Bei der Laienwerbung handelt es sich um eine Werbemethode, die fast bei jedem Unternehmen zu finden ist. Als derart verbreitetes Werbemittel hat sie auch schon früh die Beachtung der Wettbewerbsjuristen gefunden. Für den Wettbewerbsrichter bringt die Laienwerbung einige Herausforderungen mit sich, mit denen sich der Bundesgerichtshof explizit zuletzt 2006 konfrontiert sah. Sein Kunden-werben-Kunden-Urteil warf einige Fragen hinsichtlich der künftigen angemessenen wettbewerbsrechtlichen Beurteilung der Laienwerbung auf. Diesen Fragen geht die Studie nach. Das Werbemittel Laienwerbung wird zunäc.

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