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Management des achats : négociation et pratique

Author: Érick Leroux; Emmanuel Chouraqi; Alain Pekar Lempereur
Publisher: Paris : Vuibert, DL 2015, cop. 2015.
Edition/Format:   Print book : FrenchView all editions and formats
Database:WorldCat
Summary:
Éléments majeurs de la performance de toute organisation, créateurs de valeur, les achats exigent des techniques de négociation spécifiques. Cet ouvrage propose un panorama complet, incluant les achats publics et l'audit des achats. Il répond notamment aux questions suivantes : Comment la fonction Achats et le marketing des achats sont-ils organisés ? Quels sont les différents métiers de l'acheteur ?  Read more...
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Details

Document Type: Book
All Authors / Contributors: Érick Leroux; Emmanuel Chouraqi; Alain Pekar Lempereur
ISBN: 9782311012934 2311012932
OCLC Number: 930702158
Target Audience: Étudiants (universités, IAE, écoles de commerce et d'ingénieur) ; professionnels en formation continue.
Description: 1 vol. (249 p.) : graph., tabl., couv. ill. en coul. ; 24 cm.
Responsibility: Erick Leroux et Emmanuel Chouraqi ; [préface d'Alain Lempereur].
More information:

Abstract:

Éléments majeurs de la performance de toute organisation, créateurs de valeur, les achats exigent des techniques de négociation spécifiques. Cet ouvrage propose un panorama complet, incluant les achats publics et l'audit des achats. Il répond notamment aux questions suivantes : Comment la fonction Achats et le marketing des achats sont-ils organisés ? Quels sont les différents métiers de l'acheteur ? Comment conduire l'acte d'achat et être efficace lors de la négociation ? Comment manager la relation acheteur-fournisseur et optimiser la relation manager-commercial ? Quelle est la place de l'éthique dans le processus d'achat ? Ce manuel présente les concepts, les modèles indispensables et les bonnes pratiques. Les nombreuses applications et études de cas proposées, dont un cas transversal, complètent cette approche très concrète de la négociation. L'intégralité des corrigés est téléchargeable gratuitement sur le site Vuibert.fr. [4e de couv.].

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