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Negotiating China : case studies and strategies
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Negotiating China : case studies and strategies

Auteur : Carolyn Blackman
Éditeur : St. Leonards, NSW, Australia : Allen & Unwin, 1997.
Édition/format :   Livre : AnglaisVoir toutes les éditions et les formats
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Détails

Genre/forme : Case studies
Cas, Études de
Type d’ouvrage : Ressource Internet
Format : Livre, Ressource Internet
Tous les auteurs / collaborateurs : Carolyn Blackman
ISBN : 186448070X 9781864480702
Numéro OCLC : 37623397
Notes : Cover title also in Chinese characters.
Description : xviii, 205 p. ; 22 cm.
Contenu : PART I : THE CHINESE BACKGROUND. The haggling society ; The world of the Chinese negotiator --
PART II : CHINESE-WESTERN NEGOTIATIONS. Preparing to negotiate in China ; The formal negotiation ; Chinese influence tactics --
PART III : EFFECTIVE AND INEFFECTIVE NEGOTIATIONS. A bridge between east and west : the overseas Chinese ; Coming out of China crying ; Working the network ; Taking control ; Stepping back ; Demonstrating commitment.
Autres titres : Tsai Chung-kuo tʻan pʻan
Responsabilité : Carolyn Blackman.
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