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Détails
| Genre/forme : | Case studies Cas, Études de |
|---|---|
| Type d’ouvrage : | Ressource Internet |
| Format : | Livre, Ressource Internet |
| Tous les auteurs / collaborateurs : |
Carolyn Blackman |
| ISBN : | 186448070X 9781864480702 |
| Numéro OCLC : | 37623397 |
| Notes : | Cover title also in Chinese characters. |
| Description : | xviii, 205 p. ; 22 cm. |
| Contenu : | PART I : THE CHINESE BACKGROUND. The haggling society ; The world of the Chinese negotiator -- PART II : CHINESE-WESTERN NEGOTIATIONS. Preparing to negotiate in China ; The formal negotiation ; Chinese influence tactics -- PART III : EFFECTIVE AND INEFFECTIVE NEGOTIATIONS. A bridge between east and west : the overseas Chinese ; Coming out of China crying ; Working the network ; Taking control ; Stepping back ; Demonstrating commitment. |
| Autres titres : | Tsai Chung-kuo tʻan pʻan |
| Responsabilité : | Carolyn Blackman. |
| Plus d’informations : |
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