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Neuromárketing : el nervio de la venta

Author: Patrick Renvoisé; Christophe Morin; Xavier Olivella
Publisher: Barcelona : Editorial UOC, junio 2006. febrero 2010 ©2006
Edition/Format:   eBook : Document : Spanish : Primera edición en lengua castellanaView all editions and formats
Database:WorldCat
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Details

Genre/Form: Libros electronicos
Electronic books
Additional Physical Format: Print version:
Renvoisé, Patrick.
Neuromárketing.
Barcelona : Editorial UOC, ©2006$z9788497884952
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Patrick Renvoisé; Christophe Morin; Xavier Olivella
ISBN: 9788490293591 8490293597 9788497884952 8497884957
OCLC Number: 844351415
Description: 1 online resource (209 pages)
Contents: ""Neuromárketing, el Nervio de la Venta""; ""Página Legal ""; ""Contenido""; ""Introducción""; ""CapÃtulo 1 Tres cerebros, un decisor""; ""CapÃtulo 2 Los seis únicos estÃmulos que llegan al cerebro primitivo""; ""CapÃtulo 3 El método: cuatro pasos para el éxito""; ""CapÃtulo 4 PASO 1: Diagnosticar el PAIN Sin PAIN, no hay GAIN""; ""CapÃtulo 5 PASO 2: Diferenciar su CLAIM Sin CLAIM, no hay “FAMEâ€? (Fama)""; ""CapÃtulo 6 PASO 3: Demostrar el GAIN Si no hay evidencia, no hay confianza""; ""CapÃtulo 7 PASO 4: Dialogar con el CEREBRO PRIMITIVO Sin Conexión, no hay Decisión"" ""Pieza #1 para construir un buen Mensaje: Captador de Atención""""Captador de Atención #1: Mini-dramas""; ""FotografÃa Panorámica""; ""CLAIMS""; ""prueba del GAIN""; ""manejo de Objeciones""; ""Cierre""; ""Las 7 Claves para potenciar el Mensaje""; ""Utilizar la palabra TÚ/USTED""; ""Clave #2 para potenciar el Mensaje: su Credibilidad""; ""Clave #3 para potenciar el Mensaje: Contraste""; ""la Emoción""; ""Estilos de Aprendizaje""; ""Historias""; ""Menos es Más""; ""CapÃtulo 8 Practique, practique, practique""; ""Convencer a través del CEREBRO PRIMITIVO en la vida diaria"" ""Al Segmentar Clientes Potenciales""""Paso 1: Diagnosticar el PAIN""; ""En su Web""; ""En sus â€?Emailsâ€?""; ""En sus Mensajes Telefónicos""; ""En sus Discursos""; ""En sus Presentaciones""; ""Hágalo breve""; ""Neuropuntos""; ""BibliografÃa""; ""Marcas Y Copyright""
Other Titles: Selling to the old brain.
Responsibility: Patrick Renvoisé, Christopher Morin ; traducción: Xavier Olivella.

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