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Optimierung des Verkaufsprozesses im B2B Online-Handel : Studie zur Prozessverbesserung durch Webanalyse und Content Marketing

Author: Christiane Jungermann
Publisher: Hamburg : Diplomica Verlag GmbH, 2015.
Edition/Format:   eBook : Document : GermanView all editions and formats
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Genre/Form: Electronic books
Additional Physical Format: Print version:
Jungermann, Christiane
Optimierung des Verkaufsprozesses im B2B Online-Handel: Studie zur Prozessverbesserung durch Webanalyse und Content Marketing
: Diplomica Verlag,c2015
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Christiane Jungermann
ISBN: 9783958504486 3958504485
OCLC Number: 926101596
Description: 1 online resource.
Contents: Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; Abkürzungs- und Akronymverzeichnis; 1 Einleitung; 1.1 Problemstellung und Motivation; 1.2 Zielsetzung; 1.3 Vorgehen und Aufbau der Untersuchung; 2 Theoretische Grundlagen; 2.1 Content-Marketing; 2.1.1 Ziele und Wirkungsweise von Content-Marketing; 2.1.2 B2B Content-Marketing: State of the Art; 2.1.3 Suchmaschinenoptimierung im Content-Marketing; 2.2 Entwicklung von Content-Marketing-Strategien mit dem SOSTAC®-Modell; 2.3 Online-Vertrieb: Kundenverhalten und Verkaufsprozess 2.3.1 Von der AIDA-Formel zum RACE-Modell --
Die Phasen im Online-Verkauf2.3.2 Besonderheiten im Online-Vertrieb für B2B-Unternehmen; 2.3.3 Erfolgskontrolle im Online-Verkaufsprozess; 3 Empirische Analyse; 3.1 Zielsetzung und Hypothesen; 3.2 Methodik; 3.3 Durchführung; 3.4 Darstellung der Ergebnisse: Kennzahlen des Online-Verkaufsprozesses imRACE-Modell; 3.4.1 Shop A; 3.4.2 Shop B; 3.4.3 Shop C; 3.4.4 Shop D; 3.4.5 Shop E; 3.5 Vergleich der Untersuchungsobjekte; 3.6 Hypothesenprüfung und Schwachstellenanalyse; 3.7 Evaluierung der Ergebnisse; 4 Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie 4.1 Ableitung einer Content-Marketing-Strategie am Beispiel von Shop E4.2 Strategieimplementierung; 4.3 Diskussion und Gültigkeitsbereich; 5 Schlussfolgerungen und Ausblick; Material- und Literaturverzeichnis
Responsibility: Christiane Jungermann.

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