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Plan de negocios.

Author: Christian Joanidis
Publisher: Buenos Aires : Pluma Digital Ediciones, 2017.
Edition/Format:   eBook : Document : English
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Details

Genre/Form: Electronic books
Additional Physical Format: Print version:
Joanidis, Christian.
Plan de negocios: la película.
Buenos Aires : Pluma Digital Ediciones, ©2017
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Christian Joanidis
ISBN: 9781512955927 1512955922
OCLC Number: 1048924114
Description: 1 online resource (195 pages)
Contents: Plan de negocios: la película; Página Legal; Índice; Agradecimientos; Prólogo de Gustavo Adamovsky; Primera Parte. Una introducción necesaria; 1 Nota metodológica; Marco de referencia, metodología y herramientas; El valor de la reflexión; Una imagen vale más que mil palabras; 2 Planificar un negocio; ¿Solo negocios?; El modelo de negocios; ¿Qué es planificar?; ¿Sirve planificar?; ¿Qué es un plan de negocios?; El plan como discurso; La muerte de la improvisación y la opinología; Un proceso iterativo; 3 ¿Cómo evaluar un plan de negocios?; El concepto de marginalidad. El dinero disponible es ilimitadoSegunda Parte. Los fines; 4 Las variables de performance; La ambigüedad de los fines; Definiendo las variables de performance; 5 Los indicadores financieros; Valor Actual Neto (VAN); Tasa interna de retorno; Período de repago; Retorno sobre la inversión; 6 El flujo de fondos; Tercera Parte. Los medios; 7 El contexto; PESTEL (Político, económico, social, tecnológico, ecológico y legal); Evaluación general del contexto; 8 El mercado; Definir el mercado; Análisis del mercado; Análisis de la estructura del mercado; ¿Es posible estar en este mercado? 9 Nuestro cliente¿A quién apuntamos?; El destinatario y los incumbentes; El caso B2B: solucionar un problema; Desentrañar al consumidor; Variables del consumidor; 10 La competencia; Definición de la competencia; Los atributos de valor; Análisis de la competencia; Mapa dinámico de la competencia; 11 Estimación de la demanda; Los fundamentos; Conceptos de mercado; Clientes y demanda; El objetivo de mercado; 12 El plan de marketing: el fin de los brujos; La mirada del cliente; La implementación del plan de marketing; Estrategia de pricing; Construir la demanda; Cuarta Parte. Los recursos. 13 El diseño de las operacionesUna estrategia de operaciones; Diseño de operaciones; 14 Estimación de costos; La entelequia de los costos; Solo costos marginales; El nivel de detalle y calidad de las estimaciones; Costo total de adquisición y operación; Categorías de costos; Costos unitarios; Costos hundidos; Costos de oportunidad; Capital de trabajo; 15 Herramientas de cuantificación; Los modelos económicos; Cerrando el círculo: el flujo de fondos como síntesis; Análisis de sensibilidad y escenarios; Quinta Parte. Un epílogo sensato; 16 Como presentar un plan; Más allá de las formalidades. 17 La perspectiva del modelo de negociosPropuesta de valor; Segmento de clientes; Relación con el cliente; Canales; Flujo de ingresos; Aliados estratégicos; Actividades clave; Recursos clave; Estructura de costos; Flujo de fondos; 18 La validación del modelo de negocios; Proyectos productivos de sustitución de importaciones; Otros proyectos productivos; Servicios; El lanzamiento de un producto; 19 A modo de despedida; Bibliografía.

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