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Preisdifferenzierung aus Kundensicht : Eine verhaltenswissenschaftliche Untersuchung wahrgenommener komplexität von Preisdifferenzierung

Author: Rebecca Winkelmann
Publisher: Frankfurt am Main, Germany : PL Academic Research, 2014. ©2014
Series: Schriften zu Marketing und Handel, 14.
Edition/Format:   eBook : Document : GermanView all editions and formats
Summary:
Obwohl die Preisdifferenzierung sowohl im Rahmen der mikrooekonomischen Preistheorie als auch im Marketing ein wichtiges Konzept darstellt, ist sie bislang eher selten aus Sicht der Kunden naeher untersucht worden. Diese Arbeit beschaeftigt sich mit dem Instrument Preisdifferenzierung aus einer konsumentenverhaltenswissenschaftlichen Perspektive. Hierbei steht das Konstrukt der wahrgenommenen Komplexitaet im  Read more...
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Details

Genre/Form: Electronic books
Additional Physical Format: Print version:
Winkelmann, Rebecca.
Preisdifferenzierung aus Kundensicht : Eine verhaltenswissenschaftliche Untersuchung wahrgenommener komplexität von Preisdifferenzierung.
Frankfurt am Main, Germany : PL Academic Research, ©2014
xxiii, 234 pages
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Rebecca Winkelmann
ISBN: 9783653034110 3653034116 1306558832 9781306558839
OCLC Number: 876043606
Description: 1 online resource (260 pages) : illustrations.
Contents: Cover; Geleitwort des Herausgebers; Vorwort; Inhaltsübersicht; Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; Abkürzungsverzeichnis; 1 Einleitung; 1.1 Zur Bedeutung der Preisdifferenzierung; 1.2 Problemstellung und Forschungslücke; 1.3 Zielsetzung und Forschungsfragen; 1.4 Aufbau der Arbeit; 2 Konzeptionelle Grundlagen der Preisdifferenzierung; 2.1 Einleitende Bemerkungen; 2.2 Definition von Preis und Preisdifferenzierung; 2.2.1 Definition des Preises aus Unternehmenssicht; 2.2.2 Definition des Preises aus Kundensicht; 2.2.3 Definition der Preisdifferenzierung. 2.3 Umsetzung der Preisdifferenzierung2.3.1 Aufgaben im Rahmen der Umsetzung von Preisdifferenzierung; 2.3.2 Systematiken zur Erfassung der Implementationsformen der Preisdifferenzierung; 2.3.3 Betrachtung der einzelnen Implementationsformen der Preisdifferenzierung; 2.3.3.1 Preisdifferenzierung ohne Selbstselektion: Individuelle und gruppenbezogene Preisdifferenzierung; 2.3.3.2 Preisdifferenzierung mit Selbstselektion: Zeitbezogene, leistungsbezogene und mengenbezogene Preisdifferenzierung; 2.3.3.3 Kombination verschiedener Implementationsformen: Mehrdimensionale Preisdifferenzierung. 2.4 Kosten und Nutzen der Preisdifferenzierung2.4.1 Analyse der Kosten und Nutzen der Preisdifferenzierung aus Unternehmenssicht; 2.4.2 Analyse von Kosten und Nutzen der Preisdifferenzierung aus Kundensicht; 2.5 Zusammenfassung; 3 Theoretische Grundlagen zur Wahrnehmung der Preisdifferenzierung aus Kundensicht; 3.1 Einleitende Bemerkungen; 3.2 Stand der Forschung zur Wahrnehmung der Preisdifferenzierung aus Kundensicht; 3.3 Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen; 3.3.1 Behavioral Pricing; 3.3.2 Das SOR-Paradigma als grundlegender Bezugsrahmen. 3.3.3 Theoretische Grundlagen komplexer kognitiver Prozesse3.4 Preisdifferenzierungsinformationen; 3.5 Informationsverarbeitung von Preisdifferenzierungsinformationen; 3.5.1 Grundlagen zu Programmen der Informationsverarbeitung; 3.5.2 Informationsverarbeitung von Preisdifferenzierung mit und ohne Wahlmöglichkeit; 3.5.2.1 Verschiedene Szenarien im Rahmen der Preisdifferenzierung mit und ohne Wahlmöglichkeit; 3.5.2.2 Prospect Theorie; 3.5.2.3 Reaktanztheorie; 3.5.3 Informationsverarbeitung von pauschalen und variablen Preisdifferenzierungsinformationen; 3.5.3.1 Information Load Theorie. 3.5.3.2 Informationsintegrationstheorie3.5.4 Informationsverarbeitung von positiven und negativen Preisdifferenzierungsinformationen; 3.6 Zusammenfassung; 4 Modellentwicklung und Hypothesenbildung; 4.1 Einleitende Bemerkungen; 4.2 Wahrgenommene Komplexität als zentrales Konstrukt; 4.2.1 Begriffliche Grundlagen zur Komplexität; 4.2.2 Determinanten wahrgenommener Komplexität bei Preisdifferenzierung aus Kundensicht; 4.2.3 Auswirkungen wahrgenommener Komplexität bei Preisdifferenzierung aus Kundensicht; 4.2.3.1 Generelle Auswirkungen von wahrgenommener Komplexität.
Series Title: Schriften zu Marketing und Handel, 14.
Responsibility: Rebecca Winkelmann.

Abstract:

Obwohl die Preisdifferenzierung sowohl im Rahmen der mikrooekonomischen Preistheorie als auch im Marketing ein wichtiges Konzept darstellt, ist sie bislang eher selten aus Sicht der Kunden naeher untersucht worden. Diese Arbeit beschaeftigt sich mit dem Instrument Preisdifferenzierung aus einer konsumentenverhaltenswissenschaftlichen Perspektive. Hierbei steht das Konstrukt der wahrgenommenen Komplexitaet im Mittelpunkt der Betrachtung. In diesem Zusammenhang werden Fragen behandelt, die gleichermassen fuer Theorie und Praxis bedeutsam sind, beispielsweise: Wodurch wird die wahrgenommene Kompl.

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