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Die Psychologie des Überzeugens : ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen

Author: Robert B Cialdini
Publisher: Bern : Huber, 2010.
Series: Psychologie Sachbuch
Edition/Format:   Print book : German : 6., vollst. überarb. und erg. AuflView all editions and formats
Database:WorldCat
Summary:
Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller <<Die Psychologie des Überzeugens>> beschäftigt sich Robert B. Cialdini - der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist - mit Theorie und  Read more...
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Details

Genre/Form: Einführung
Material Type: Internet resource
Document Type: Book, Internet Resource
All Authors / Contributors: Robert B Cialdini
ISBN: 9783456848341 345684834X
OCLC Number: 521593062
Notes: Literaturangaben.
Description: 371 S. : ill. ; 23 cm.
Series Title: Psychologie Sachbuch
Other Titles: Influence.
Responsibility: Robert B. Cialdini. Übers. von Matthias Wengenroth.
More information:

Abstract:

Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller <<Die Psychologie des Überzeugens>> beschäftigt sich Robert B. Cialdini - der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist - mit Theorie und Praxis des Überzeugens. Frühere Ausgaben des Buches wurden für ihre gute Lesbarkeit, ihre praktischen Anregungen sowie ihre wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und haben eine große Leserschaft unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie gefunden. Die vorliegende Neuausgabe enthält: - doppelt so viele Berichte von Leserinnen und Lesern über deren persönliche Erfahrungen mit den im Buch beschriebenen Prinzipien - neue Beispiele aus den Bereichen Populärkultur und neue Technologien sowie - mehr darüber, wie Gesetzmäßigkeiten der Beeinflussung in unterschiedlichen Kulturen zum Ausdruck kommen.

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