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Les techniques de vente

Author: Charles-Louis Oriou
Publisher: Paris : Economica, 1997.
Series: Collection Entreprise 1er cycle.
Edition/Format:   Print book : French
Summary:
Explique le fonctionnement des multiples techniques de vente. Les processus d'aide à la décision d'achat sont ici étudiés à travers plusieurs disciplines : les techniques classiques de vente et négociation, les comportements de l'acheteur (marketing), les sciences de la décision (gestion), la résolution de problème et le traitement des informations (psychologie cognitive), etc.
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Details

Document Type: Book
All Authors / Contributors: Charles-Louis Oriou
ISBN: 2717835059 9782717835052
OCLC Number: 38232481
Description: 203 p. : ill. ; 24 cm.
Series Title: Collection Entreprise 1er cycle.
Responsibility: Charles-Louis Oriou.
More information:

Abstract:

Explique le fonctionnement des multiples techniques de vente. Les processus d'aide à la décision d'achat sont ici étudiés à travers plusieurs disciplines : les techniques classiques de vente et négociation, les comportements de l'acheteur (marketing), les sciences de la décision (gestion), la résolution de problème et le traitement des informations (psychologie cognitive), etc.

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