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Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb : Grundlagen und praktische Anwendung in ausgewählten Branchen

Author: Josef G Böck
Publisher: Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden 2017.
Edition/Format:   eBook : Document : GermanView all editions and formats
Summary:
Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten - Trusted Advisor - die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll unterstützen und damit erfolgreicher machen können. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwürdige  Read more...
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Details

Genre/Form: Online-Ressource
Additional Physical Format: Erscheint auch als
Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb.
Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, 2017
IX, 175 Seiten in 1 Teil, 20 Illustrationen
Druck-Ausgabe
(DE-101)1135419752
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Josef G Böck
ISBN: 9783658157838 3658157836
OCLC Number: 1000176701
Description: 1 Online-Ressource
Responsibility: von Josef G. Böck.

Abstract:

Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten - Trusted Advisor - die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll unterstützen und damit erfolgreicher machen können. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwürdige Berater positionieren. Der Ehrgeiz, den Kunden in komplexen Entscheidungssituationen immer wieder zur besten Wahl aus den zur Verfügung stehenden Optionen zu verhelfen, öffnet dem Vertrieb neue Türen. Am Beispiel von Rechts- und Steuerberatern, IT-Spezialisten, Finanz- und Bankberatern sowie Versicherungsvermittlern werden individuelle Voraussetzungen beschrieben, konkrete Vorschläge für die Implementierung des Konzepts gemacht und die Umsetzung durch eine Toolbox praktisch unterstützt. Der Inhalt Trusted Advisor als Nutznießer digitaler Vertriebsprozesse Vertrauen als Brücke zwischen Käufer und Verkäufer Leistungsversprechen in komplexen Produkt- und Dienstleistungsszenarien Branchenvarianten des Trusted-Advisor-Ansatzes: Legal Business, IT, Finanz- und Investmentberatung, Versicherungen Key Performance Indicators (KPIs) und Return on Investment (ROI) einer Trusted-Advisor-Strategie Die Trusted-Advisor-Toolbox als Umsetzungshilfe Der Autor Dr. Josef G. Böck ist langjähriger Unternehmer und Manager. Er führt die Denkfabrik für Unternehmer "The Human Side of Business", ist Lehrbeauftragter an der Hochschule München, unterstützt als Ratgeber Start-ups und ist langjähriger ehrenamtlicher Handelsrichter.

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