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Value Selling : Kundennutzen sichtbar machen - Interaktion gestalten - Wertschöpfung optimieren

Author: Christian Belz; Holger Dannenberg; Marcus Redemann; Michael Weibel
Publisher: Stuttagrt Schäffer-Poeschel 2016
Edition/Format:   Print book : GermanView all editions and formats
Summary:
Kunden wollen einen klaren Nutzen - einen echten Value - für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten? Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalten? Wie gelingt es, Value Selling im Unternehmen umzusetzen? Welche Hürden spielen dabei eine Rolle? Die  Read more...
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Details

Material Type: Internet resource
Document Type: Book, Internet Resource
All Authors / Contributors: Christian Belz; Holger Dannenberg; Marcus Redemann; Michael Weibel
ISBN: 9783791036069 3791036068 9783791036076 3791036076
OCLC Number: 946603165
Description: X, 214 Seiten : Illustrationen.
Responsibility: Christian Belz, Holger Dannenberg, Marcus Redemann und Michael Weibel.
More information:

Abstract:

Kunden wollen einen klaren Nutzen - einen echten Value - für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten? Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalten? Wie gelingt es, Value Selling im Unternehmen umzusetzen? Welche Hürden spielen dabei eine Rolle? Die Autoren erläutern das Konzept von Value Selling und zeigen Unternehmen, wie sie die Wertigkeit des eigenen Angebots ausschöpfen, ihr Verkaufskonzept am tatsächlich relevanten Kundennutzen ausrichten und für den Kunden sichtbar machen. Mit konkreten Handlungsanleitungen für B2B-Marketing und Vertrieb.

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