skip to content
Vente négociation Preview this item
ClosePreview this item
Checking...

Vente négociation

Author: Marie-Christine Laville; Frédéric Buchet
Publisher: Paris : Dunod, DL 2016, cop. 2016.
Series: Openbook (Paris)
Edition/Format:   Print book : FrenchView all editions and formats
Database:WorldCat
Summary:
La 4e de couv. indique : "Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et  Read more...
Rating:

(not yet rated) 0 with reviews - Be the first.

Subjects
More like this

 

Find a copy in the library

&AllPage.SpinnerRetrieving; Finding libraries that hold this item...

Details

Document Type: Book
All Authors / Contributors: Marie-Christine Laville; Frédéric Buchet
ISBN: 9782100742530 2100742531
OCLC Number: 951740021
Notes: La couv. porte en plus : "Cours visuel et concret, 130 QCM et exercices corrigés, méthodes et conseils opérationnels"
Target Audience: Bachelors des écoles de management ; Licences professionnelles commerce et distribution, Management des activités commerciales, Technico-commercial ; DUT techniques de commercialisation ; Écoles d'ingénieurs.
Description: 1 vol. (XV-269 p.) : tabl., graph., couv. ill. ; 24 cm.
Series Title: Openbook (Paris)
Responsibility: coordonné par Marie-Christine Laville et Frédéric Buchet.
More information:

Abstract:

La 4e de couv. indique : "Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts ; un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation."

Reviews

User-contributed reviews
Retrieving GoodReads reviews...
Retrieving DOGObooks reviews...

Tags

Be the first.
Confirm this request

You may have already requested this item. Please select Ok if you would like to proceed with this request anyway.

Linked Data


Primary Entity

<http://www.worldcat.org/oclc/951740021> # Vente négociation
    a schema:CreativeWork, schema:Book ;
    library:oclcnum "951740021" ;
    library:placeOfPublication <http://id.loc.gov/vocabulary/countries/fr> ;
    library:placeOfPublication <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Place/paris> ; # Paris
    schema:about <http://dewey.info/class/658.85/e22/> ;
    schema:about <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Topic/enseignement_des_techniques_de_vente> ; # Enseignement des techniques de vente
    schema:about <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Topic/negociations_affaires_manuels_d_enseignement_superieur> ; # Négociations (affaires)--Manuels d'enseignement supérieur
    schema:about <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Topic/vente_manuels_d_enseignement_superieur> ; # Vente--Manuels d'enseignement supérieur
    schema:bookFormat bgn:PrintBook ;
    schema:contentRating "Bachelors des écoles de management ; Licences professionnelles commerce et distribution, Management des activités commerciales, Technico-commercial ; DUT techniques de commercialisation ; Écoles d'ingénieurs." ;
    schema:contributor <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Person/buchet_frederic> ; # Frédéric Buchet
    schema:contributor <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Person/laville_marie_christine> ; # Marie-Christine Laville
    schema:copyrightYear "2016" ;
    schema:datePublished "DL 2016" ;
    schema:datePublished "2016" ;
    schema:description "La 4e de couv. indique : "Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts ; un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.""@fr ;
    schema:exampleOfWork <http://worldcat.org/entity/work/id/3173867812> ;
    schema:inLanguage "fr" ;
    schema:isPartOf <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Series/openbook_licence_bachelor> ; # Openbook : licence - bachelor
    schema:isPartOf <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Series/openbook_paris> ; # Openbook (Paris)
    schema:name "Vente négociation"@fr ;
    schema:productID "951740021" ;
    schema:publication <http://www.worldcat.org/title/-/oclc/951740021#PublicationEvent/paris_dunod_dl_2016_cop_2016> ;
    schema:publisher <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Agent/dunod> ; # Dunod
    schema:workExample <http://worldcat.org/isbn/9782100742530> ;
    wdrs:describedby <http://www.worldcat.org/title/-/oclc/951740021> ;
    .


Related Entities

<http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Person/buchet_frederic> # Frédéric Buchet
    a schema:Person ;
    schema:familyName "Buchet" ;
    schema:givenName "Frédéric" ;
    schema:name "Frédéric Buchet" ;
    .

<http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Person/laville_marie_christine> # Marie-Christine Laville
    a schema:Person ;
    schema:familyName "Laville" ;
    schema:givenName "Marie-Christine" ;
    schema:name "Marie-Christine Laville" ;
    .

<http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Series/openbook_licence_bachelor> # Openbook : licence - bachelor
    a bgn:PublicationSeries ;
    schema:hasPart <http://www.worldcat.org/oclc/951740021> ; # Vente négociation
    schema:name "Openbook : licence - bachelor" ;
    .

<http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Topic/enseignement_des_techniques_de_vente> # Enseignement des techniques de vente
    a schema:Intangible ;
    schema:name "Enseignement des techniques de vente"@fr ;
    .

<http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Topic/negociations_affaires_manuels_d_enseignement_superieur> # Négociations (affaires)--Manuels d'enseignement supérieur
    a schema:Intangible ;
    schema:name "Négociations (affaires)--Manuels d'enseignement supérieur"@fr ;
    .

<http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3173867812#Topic/vente_manuels_d_enseignement_superieur> # Vente--Manuels d'enseignement supérieur
    a schema:Intangible ;
    schema:name "Vente--Manuels d'enseignement supérieur"@fr ;
    .

<http://worldcat.org/isbn/9782100742530>
    a schema:ProductModel ;
    schema:description "br" ;
    schema:isbn "2100742531" ;
    schema:isbn "9782100742530" ;
    .


Content-negotiable representations

Close Window

Please sign in to WorldCat 

Don't have an account? You can easily create a free account.