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Verhandlungstipps für Dummies Das Pocketbuch.

Author: Donaldson.; Daniela Thoma
Publisher: Weinheim : Wiley, 2012.
Series: F?r Dummies.
Edition/Format:   eBook : Document : German
Summary:
Verhandlungen sind öfter notwendig, als man denkt: bei der Arbeit, beim Autokauf oder wenn es um die Ausgehzeiten des Nachwuchses geht. ""Verhandlungstipps für Dummies. Das Pocketbuch"" vermittelt Ihnen das Wichtigste für eine erfolgreiche Verhandlung. Der Autor zeigt, wie man realistische Ziele setzt und die richtigen Fragen stellt, wie man erfolgreich kommuniziert, die Körpersprache der Verhandlungspartner  Read more...
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Details

Genre/Form: Electronic books
Additional Physical Format: Print version:
Donaldson.
Verhandlungstipps für Dummies Das Pocketbuch.
Weinheim : Wiley, ©2012
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Donaldson.; Daniela Thoma
ISBN: 9783527637836 3527637834
OCLC Number: 819594385
Notes: Der Beginn der Neuverhandlung.
Description: 1 online resource (142 pages).
Contents: "Falls Sie diesen Preis akzeptieren, werde ich mit Ihnen in Zukunft weitere Geschäfte machen.""Wir sind so in Eile, warum starten wir das Projekt nicht einfach schon ohne Vertrag?"; "Wir sind so gute Freunde, lassen Sie uns sofort mit dem Projekt anfangen."; Umgebungsbedingte Probleme und deren Lösungen; Konfliktmanagement bei Nichtabschluss des Geschäfts; Der große Reinfall --
die Verhandlung wird abgebrochen; Wenn die Gegenseite die Verhandlung abbricht; Wenn die andere Seite reumütig an den Verhandlungstisch zurückkehrt; Wenn ein Mitbewerber seine Verhandlungen mit Ihrem Gegenüber abbricht. Verhandlungstipps für Dummies --
Schummelseite; Titel; Impressum; Inhaltsverzeichnis; Einführung; Törichte Annahmen über den Leser; Über dieses Buch; Wie dieses Buch aufgebaut ist; Teil I: Die richtigen Ziele, die richtigen Fragen; Teil II: Beobachten Sie die Körpersprache; Teil III: Wie Sie mit schwierigen Menschen und Situationen umgehen; Teil IV: Der Top-Ten-Teil; Symbole, die in diesem Buch verwendet werden; Teil I --
Die richtigen Ziele, die richtigen Fragen; 1 --
Richtige Ziele festlegen; Behalten Sie Ihre Ziele im Auge; Weniger ist manchmal mehr; Bestimmte Ziele statt allgemeine Ziele. Herausforderungen, die auch erreichbar sindKeine Ziele ohne Prioritäten; Das Eröffnungsangebot; 2 --
Die richtigen Fragen stellen; Kitzeln Sie es heraus: Die Kunst, Informationen zu entlocken; Der Jargon macht die Musik; Klarstellende Relativitätstheorie; Gute Fragen sind kraftvolle Werkzeuge; Sagen Sie es nicht, sondern fragen Sie; Vermeiden Sie Suggestivfragen; Nehmen Sie nichts als gegeben hin; Stellen Sie offene Fragen; Noch einige Fragetypen; Fragen Sie noch einmal; Nur nichts übertreiben; Akzeptieren Sie keine Ausflüchte; Dulden Sie keine Ausweichmanöver. Teil II --
Beobachten Sie die Körpersprache3 --
Was der Körper alles sagen kann; Jeder ist zweisprachig; Stille Signale vom Rest Ihres Körpers; Denken Sie daran zuzuhören; Mit ganzem Körpereinsatz; Das nervöse Lachen; Positive Worte bei negativer Körpersprache; Blind Spots; Die Körpersprache als Verstärker; 4 --
Körpersprache bewusst einsetzen; Der richtige Standpunkt; Der erste Kontakt; So zeigen Sie Ihre Aufnahmebereitschaft; Schauen Sie Ihrem Gegenüber ins Herz; Wenn sich Langeweile breitmacht; Zeigen Sie Ihr Selbstvertrauen; Der Vertragsabschluss; Es ist nicht alles Gold, was glänzt. Beachten Sie den KontextVorsicht, hier wird geblufft; Teil III --
Mit schwierigen Situationen umgehen; 5 --
Von schwierigen Menschen; Die lieben Kollegen; Der Dominator; Der Schwätzer; Der Störenfried; Der Bedenkenträger; Persönlichkeitstypen, die eine Verhandlung blockieren; Der Rüpel; Der Schreihals; Der Star oder der Boss; 6 --
Schmutzige Tricks und gefährliche Hürden; Dauernde Positionswechsel; Guter Cop, böser Cop; Der unsichtbare Partner; Kleine Zugeständnisse herausschlagen; 7 --
Mit Verhandlungsfallen und gescheiterten Verhandlungen umgehen; Schlechte Angebote erkennen.
Series Title: F?r Dummies.

Abstract:

Verhandlungen sind öfter notwendig, als man denkt: bei der Arbeit, beim Autokauf oder wenn es um die Ausgehzeiten des Nachwuchses geht. ""Verhandlungstipps für Dummies. Das Pocketbuch"" vermittelt Ihnen das Wichtigste für eine erfolgreiche Verhandlung. Der Autor zeigt, wie man realistische Ziele setzt und die richtigen Fragen stellt, wie man erfolgreich kommuniziert, die Körpersprache der Verhandlungspartner beobachtet und die eigene gekonnt einsetzt. Erfahren Sie, wie man Konfliktpotenzial erkennt, Verhandlungsfallen umgeht, geschickt Lösungswege findet und die Verhandlung schließlich zum Abs.

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