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Vertrauen durch Kompetenzmarketing.

Author: Frauke Deckow
Publisher: Wiesbaden : Springer Fachmedien, 2006.
Edition/Format:   eBook : Document : German
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Details

Genre/Form: Electronic books
Additional Physical Format: Print version:
Deckow, Frauke.
Vertrauen durch Kompetenzmarketing.
Wiesbaden : Springer Fachmedien, ©2006
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Frauke Deckow
ISBN: 9783835090675 3835090674
OCLC Number: 778338375
Description: 1 online resource (474 pages)
Contents: Inhaltsverzeichnis; Abkurzungsverzeicnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; 1 Einleitung; 1.1 Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit; 1.2 Aufbau der Arbeit; 2 Kontraktgatermarketing als konzeptioneller Rahmen des Kompetenzmarketing; 2.1 Die okonomische Theorie des Marketing als Referenzrahmen der Kontraktguterforschung; 2.2 Das Kontraktgatergeschaft --
eine terminologische Abgrenzung aus Sicht dar okonomischen Theorie des Marketing; 2.3 Kontraktgatermarketing: Begriff --
Grundprinzipien --
Abgrenzung derUntersuchungebene; 3 Die Vertrauensbildung im Kontraktgatergeschaft. 3.1 Theoretische Grundlagen der Betrachtung3.2 Entwicklung eines Modells als Erklarungsansatz fur die Vertrauensbildung im Kontraktgtitergeschaft; 3.3 Zusammenfassung: Das ganzheitliche Modell zur Vertrauenbildung im Kontraktgaitergeschaft als Grundlage des Kompetenzmarketing; 4 Grundlegung des Kompetenzmarketing fur Kontraktgater; 4.1 Begriffsbestimmung von Kompetenz; 4.2 Theoretische Verortung des Kompetenzkonstruktes in der Marketingwissenschaft: Darstellung und Relevanz fur die Untersuchung. 4.3 Kompetenz als Untersuchungsobjekt angrenzender Wissenschaftsdisziplinen: Darstellung und Relevanz fur die Untersuchung4.4 Konzeption eines Modells zur Identifikation der ventrauensrelevanten Kompetenzerwartungen des Nachfragers im Kontraktgatergeschaft; 4.5 MaBnahmen zum Aufbau von Vertrauen durch Kompetenzmarketing; 5 Branchenspezifische Konkretisierung und Gestaltungsverschlage fur die Umsetzung des ganzheitlichen Modells Vertrauensbildung durch Kompetenzmarketing; 5.1 Das ingenieurtechnische Beratungsgeschaft als Untersuchimgsobjekt; 5.2 Ziel und Vorgehensweise der Untersuchung. 5.3 Methodik der Untersuchung5.4 Diskussion der Untersuchungsergebnisse; 6 Zusammenfassung: Ein wissenschaftliches und ein praktisches Restimee; Anhang; A. 1 Sekundaranalytische Einzelnachweise der Kompetenzforschung; A.2 Codierungsvorlage der Experteninterviews; A.3 Antworten/Codierung --
Experteninterviews (Kontraktgutanbieter); A.4 Antworten/Codierung --
Experteninterviews (Kontraktgutnachfrager); A.5 Gesprachsleitfaden: Experteninterview --
Kunden; A.6 Gesprachsleitfaden: Experteninterview --
Anbieter; Literaturverzeichnis.

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