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Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen

Author: Michael Weibel
Publisher: Wiesbaden Imprint: Springer Gabler 2014
Series: Marketing-Management
Edition/Format:   eBook : Document : GermanView all editions and formats
Database:WorldCat
Summary:
Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäfts und analysiert die Relevanz  Read more...
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Details

Genre/Form: Online-Publikation
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Michael Weibel
ISBN: 9783658048655 3658048654 9783658048662 3658048662
OCLC Number: 869715521
Description: 1 online resource (XXIV, 309 S.) 66 Abb.
Series Title: Marketing-Management
Responsibility: von Michael Weibel
More information:

Abstract:

Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäfts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum persönlichen Verkauf. Der Inhalt Grundlagen zum Industriegütermarketing Explorative Untersuchung aus Anbietersicht zu den relevanten Erfolgsfaktoren Empirische Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung im Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäft Implikationen und Handlungsempfehlungen zur Gestaltung des Vertriebs Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Industriegütermarketing, Business-to-Business Marketing, Vertrieb/Verkauf Marketing- und Vertriebsleiter und -mitarbeiter, Geschäftsführer von Industrieunternehmen Der Autor Michael Weibel ist wissenschaftlicher Mitarbeiter und Projektleiter am Institut für Marketing an der Universität St. Gallen, Schweiz, im Kompetenzzentrum Business-to-Business Marketing und Vertrieb. Die Herausgeber Die Reihe Marketing-Management wird herausgegeben von Prof. Dr. Christian Belz, Prof. Dr. Alfred Kuß, Prof. Dr. Thomas Rudolph und Prof. Dr. Torsten Tomczak.

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