skip to content
Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen Preview this item
ClosePreview this item
Checking...

Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen

Author: Andrea Bruns
Publisher: Wiesbaden : Gabler, 2016.
Series: Applied Marketing Science /Angewandte Marketingforschung
Edition/Format:   eBook : Document : GermanView all editions and formats
Publication:Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
Summary:
Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen - definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben - auf Kunden ab. Käufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien  Read more...
Rating:

(not yet rated) 0 with reviews - Be the first.

Subjects
More like this

 

Find a copy online

Links to this item

Find a copy in the library

&AllPage.SpinnerRetrieving; Finding libraries that hold this item...

Details

Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Andrea Bruns
ISBN: 9783658141509 3658141506 9783658141493 3658141492
OCLC Number: 951753202
Description: 1 online resource (Online-Ressource.).
Series Title: Applied Marketing Science /Angewandte Marketingforschung
Responsibility: von Andrea Bruns.

Abstract:

Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen - definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben - auf Kunden ab. Käufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgelöst werden. Zukünftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen für die Marketingforschung und das Management abgeleitet. Der Inhalt Untersuchung zu den Wirkungen zeitlicher Verlängerungen für potenzielle Kunden und Bestandskunden sowie einer alternativen Gestaltungsoption Empirische Überprüfung der Wirkungen auf psychologische Prozesse und zukünftige Verhaltensabsichten Implikationen für die Marketingforschung und -praxis Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Kommunikation Führungskräfte im Bereich Marketing/Vertrieb Die Autorin Andrea Bruns promovierte bei Prof. Dr. Ina Garnefeld am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Dienstleistungsmanagement, an der Fakultät Wirtschaftswissenschaft - Schumpeter School of Business and Economics der Bergischen Universität Wuppertal.

Reviews

User-contributed reviews
Retrieving GoodReads reviews...
Retrieving DOGObooks reviews...

Tags

Be the first.
Confirm this request

You may have already requested this item. Please select Ok if you would like to proceed with this request anyway.

Linked Data


Primary Entity

<http://www.worldcat.org/oclc/951753202> # Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen
    a schema:MediaObject, schema:Book, schema:CreativeWork ;
   library:oclcnum "951753202" ;
   library:placeOfPublication <http://id.loc.gov/vocabulary/countries/gw> ;
   library:placeOfPublication <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3174219541#Place/wiesbaden> ; # Wiesbaden
   schema:about <http://dewey.info/class/658.81/e23/> ;
   schema:about <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3174219541#Topic/market_research> ; # Market research
   schema:about <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3174219541#Topic/business> ; # Business
   schema:about <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3174219541#Topic/marketing_research> ; # Marketing research
   schema:about <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3174219541#Topic/sales_management> ; # Sales management
   schema:bookFormat schema:EBook ;
   schema:creator <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3174219541#Person/bruns_andrea> ; # Andrea Bruns
   schema:datePublished "2016" ;
   schema:description "Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen - definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben - auf Kunden ab. Käufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgelöst werden. Zukünftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen für die Marketingforschung und das Management abgeleitet. Der Inhalt Untersuchung zu den Wirkungen zeitlicher Verlängerungen für potenzielle Kunden und Bestandskunden sowie einer alternativen Gestaltungsoption Empirische Überprüfung der Wirkungen auf psychologische Prozesse und zukünftige Verhaltensabsichten Implikationen für die Marketingforschung und -praxis Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Kommunikation Führungskräfte im Bereich Marketing/Vertrieb Die Autorin Andrea Bruns promovierte bei Prof. Dr. Ina Garnefeld am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Dienstleistungsmanagement, an der Fakultät Wirtschaftswissenschaft - Schumpeter School of Business and Economics der Bergischen Universität Wuppertal."@de ;
   schema:exampleOfWork <http://worldcat.org/entity/work/id/3174219541> ;
   schema:inLanguage "de" ;
   schema:isPartOf <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3174219541#Series/applied_marketing_science_angewandte_marketingforschung> ; # Applied Marketing Science /Angewandte Marketingforschung
   schema:name "Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen"@de ;
   schema:productID "951753202" ;
   schema:publication <http://www.worldcat.org/title/-/oclc/951753202#PublicationEvent/wiesbaden_gabler_2016> ;
   schema:publisher <http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3174219541#Agent/gabler> ; # Gabler
   schema:url <http://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-14150-9> ;
   schema:url <http://swbplus.bsz-bw.de/bsz47040650xcov.htm> ;
   schema:workExample <http://worldcat.org/isbn/9783658141493> ;
   schema:workExample <http://worldcat.org/isbn/9783658141509> ;
   schema:workExample <http://dx.doi.org/10.1007/978-3-658-14150-9> ;
   wdrs:describedby <http://www.worldcat.org/title/-/oclc/951753202> ;
    .


Related Entities

<http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3174219541#Person/bruns_andrea> # Andrea Bruns
    a schema:Person ;
   schema:familyName "Bruns" ;
   schema:givenName "Andrea" ;
   schema:name "Andrea Bruns" ;
    .

<http://experiment.worldcat.org/entity/work/data/3174219541#Series/applied_marketing_science_angewandte_marketingforschung> # Applied Marketing Science /Angewandte Marketingforschung
    a bgn:PublicationSeries ;
   schema:hasPart <http://www.worldcat.org/oclc/951753202> ; # Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen
   schema:name "Applied Marketing Science /Angewandte Marketingforschung" ;
    .

<http://worldcat.org/isbn/9783658141493>
    a schema:ProductModel ;
   schema:isbn "3658141492" ;
   schema:isbn "9783658141493" ;
    .

<http://worldcat.org/isbn/9783658141509>
    a schema:ProductModel ;
   schema:isbn "3658141506" ;
   schema:isbn "9783658141509" ;
    .


Content-negotiable representations

Close Window

Please sign in to WorldCat 

Don't have an account? You can easily create a free account.