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Develop Sales Excellence Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb

Author: Christian Belz; Michael Weibel; Fachverlag für Wirtschafts- und Steuerrecht Schäffer
Publisher: Stuttgart Schäffer-Poeschel Schäffer Poeschel 2018
Edition/Format:   Print book : German : 1. Auflage 2018View all editions and formats
Summary:
Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen. Im Fokus stehen dabei: - Abstimmung von Strategie und Verkauf - Verkaufsqualifikation - Nähe zu Vertriebsmitarbeitern -  Read more...
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Details

Additional Physical Format: Elektronische Reproduktion
Elektronische Reproduktion
Material Type: Internet resource
Document Type: Book, Internet Resource
All Authors / Contributors: Christian Belz; Michael Weibel; Fachverlag für Wirtschafts- und Steuerrecht Schäffer
ISBN: 9783791040844 3791040847
OCLC Number: 1017031674
Description: 224 Seiten
Responsibility: Christian Belz
More information:

Abstract:

Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen. Im Fokus stehen dabei: - Abstimmung von Strategie und Verkauf - Verkaufsqualifikation - Nähe zu Vertriebsmitarbeitern - Austausch von Verkaufs-Know-how - Sales Metrics Das Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive: - Fallstudien - Empirische Ergebnisse - Aussagen von Praxisexperten - Arbeitshilfen.

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