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Estrategias de negociación

Author: Fernando Guerra Muñoz
Publisher: Ciudad de México : Grupo Editorial Patria, 2018.
Edition/Format:   eBook : Document : Spanish
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Details

Genre/Form: Electronic books
Additional Physical Format: Print version:
Guerra Muñoz, Fernando
Estrategias de negociación
Ciudad de México : Grupo Editorial Patria,c2018
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Fernando Guerra Muñoz
ISBN: 9786077449270 607744927X
OCLC Number: 1083458344
Notes: Description based upon print version of record.
2. Analizar los deseos y problemas de la contraparte
Description: 1 online resource (293 p.)
Contents: Estrategias de negociación; Página legal; Índice; Bienvenida; Introducción al tema; Parte I. Introducción a las negociaciones; 1. El ambiente mundial de las (...); Considérense cinco aspectos para (...); La negociación como necesidad de vida; 2. Análisis de los entornos de actividad económica y social; 1. El entorno global; 2. El entorno cercano; 3. El entorno interno; ¿Qué es una ventaja competitiva?; Una conclusión previa; 3. Negociación, cultura y globalización; La globalización cultural y las negociaciones; Nos enfrentamos a un nuevo mundo (...) El desarrollo de los negociadores internacionales¿Qué tipos de negociaciones existen?; Características de las negociaciones colectivas; Las negociaciones colectivas OIT; Negociaciones internacionales; El negociador internacional. El eje del desarrollo; Interdependencia versus dependencia; Interdependencia en las negociaciones; Reflexión sobre las negociaciones; Los centros de actividad económica (...); El incremento de la conectividad tecnológica; Introducción a la conectividad tecnológica; Desarrollo del futuro técnico; Tendencias tecnológicas (TIC); Características de las TIC Posible evolución de las TIC (...)Clasificación de las TIC; El diseño de las TIC en las negociaciones; Tendencias a mediano y largo plazos; 4. Nuevas contrapartes y nuevos mercados potenciales; Los millennials. La próxima generación (...); Factores para la formación (...); La economía del conocimiento (...); La negociación como una paradoja de poder; Cómo negocian otras culturas; 5. Nuestro modelo de negociación; Elementos a cumplirse en nuestro (...); Implicaciones de la ética (...); El decálogo sobre negociaciones; "El dilema". Un caso sobre la (...) Qué distingue a un negociador profesionalEl paradigma de los negociadores asesores; Seis paradigmas de interacción humana; El poder y las negociaciones; La estrategia de la acción indirecta; El principio de ganar-ganar en las negociaciones; 6. Cómo generar un ambiente o clima denegociación; Aspectos para crear un ambiente de negociación; ¿Cómo crear un ambiente formal para negociar?; ¿Cuándo es recomendable?; ¿Cuáles son los riesgos?; Cómo se rompe el ambiente de una negociación; Cómo establecer una interacción y (...); Formas básicas de comunicación; Prepárese para ser asertivo Derechos y agravios7. Recomendaciones anticipadas para una negociación; Prepárese para la negociación; Parte II. Habilidades humanas y de negocios para negociar; Introducción; Recomendaciones para mejorar su aprendizaje; 1. Diferencia entre negociar y vender; ¿Quiénes son las partes negociadoras?; Encuentre al profesional y al ser (...); ¿Quién es la contraparte en una negociación?; Definición del arte de asesorar negociando; Desarrolle su actitud para descubrir problemas; El valor del concepto de servicio; La interpretación de los nueve puntos; Resumen

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