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Frauen und Verhandlungserfolg Eine Einführung in Female Negotiation Strategies

Author: Julia Sophia Habbe; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Publisher: Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Springer Gabler 2019
Series: essentials
Edition/Format:   eBook : Document : German : 1. Auflage 2019View all editions and formats
Summary:
Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten "tough" auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen - zum  Read more...
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Details

Additional Physical Format: Erscheint auch als
Druck-Ausgabe
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Julia Sophia Habbe; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
ISBN: 9783658244071 3658244070
OCLC Number: 1074378837
Description: 1 Online-Ressource, XIV, 24 Seiten.
Series Title: essentials
Responsibility: Julia Sophia Habbe.
More information:

Abstract:

Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten "tough" auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen - zum Beispiel in Form von Sympathieverlust - hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können. Der Inhalt Zur Omnipräsenz von Verhandlungen Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen Weibliche Verhandlungsstrategien - praktische Handlungsempfehlungen Die Zielgruppen Jede Frau, die ihren Erfolg in Verhandlungssituationen verbessern möchte Die Autorin Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung.

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