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Gestión de fuerza de ventas y equipos comerciales

Author: Juan Pedro García Palomo; Javier García Gallego
Publisher: Madrid : RA-MA Editorial, 2016.
Edition/Format:   eBook : Document : SpanishView all editions and formats
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Details

Genre/Form: Electronic books
Additional Physical Format: Print version:
García Palomo, Juan Pedro.
Gestión de fuerza de ventas y equipos comerciales.
Madrid : RA-MA Editorial, ©2016
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Juan Pedro García Palomo; Javier García Gallego
ISBN: 9788499645803 8499645801
OCLC Number: 1099996653
Notes: 8.2 PREGUNTASSOLUCIONARIO
Description: 1 online resource (154 pages)
Contents: GESTIÓN DE FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES; PÁGINA LEGAL; ÍNDICE; CAPÍTULO 1; 1.1¿QUÉ ES VENDER?; 1.2 OBJETIVO; 1.3 EL EQUIPO; 1.4 EJERCICIOS; CAPÍTULO 2; 2.1 SELECCIÓN; 2.2 COMPETENCIAS DE UN VENDEDOR; 2.3 LA PERSONALIDAD; 2.4 REQUISITOS BÁSICOS; 2.5 EJERCICIOS DE REVISIÓN; CAPÍTULO 3; 3.1TIPOS DE CUOTAS; 3.2PROBLEMAS Y VENTAJAS; 3.3SISTEMAS DE REMUNERACIÓN; 3.4TEORÍA DE LAS EXPECTATIVAS; 3.5EJERCICIOS DE REVISIÓN; CAPÍTULO 4; 4.1 TIPOS DE LIDERAZGO; 4.2 ESTILOS DE LIDERAZGO; 4.3 LIDERAZGO; 4.4 MOTIVACIÓN Y REANIMACIÓN; 4.5 FACTORES DE SATISFACCIÓN; 4.6 FIDELIZACIÓN 4.7 LAS REGLAS DE ORO4.8 EJERCICIOS DE REVISIÓN; CAPÍTULO 5; 5.1¿QUIÉNES SON NUESTROS; 5.2 TERRITORIOS; 5.3 LAS RUTAS; 5.4 EJERCICIOS DE REVISIÓN; CAPÍTULO 6; 6.1 FORMACIÓN; 6.2 ¿POR QUÉ NOS COMPRAN LOS CLIENTES?:; 6.3 LOS COMPONENTES; 6.4 EL COMPRADOR; 6.5 EL PROCESO DE DECISIÓN; 6.6 LA TELEVENTA; 6.7 MULTICANALIDAD; 6.8 LAS ACTIVIDADES A LLEVAR; 6.9 NUEVAS HABILIDADES DEL VENDEDOR; 6.10NUEVO MODELO; 6.11 EJERCICIOS; CAPÍTULO 7; 7.1 TEORÍA DE LOS CONFLICTOS; 7.2 IDENTIFICACIÓN; 7.3 ESTRATEGIA PARA LA RESOLUCIÓN; 7.4 GESTIÓN DE CONFLICTOS; 7.5 EJERCICIOS DE REVISIÓN; CAPÍTULO 8; 8.1 SITUACIÓN

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