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Le manuel de l'ingénieur d'affaires : comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services

Author: Henri Fraisse
Publisher: Paris : Dunod, ©2005.
Series: Fonctions de l'entreprise., Série Vente-distribution.
Edition/Format:   Print book : French : 4e édView all editions and formats
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Details

Genre/Form: Guide (Descripteur de forme)
Document Type: Book
All Authors / Contributors: Henri Fraisse
ISBN: 210006343X 9782100063437
OCLC Number: 144691612
Description: viii, 327 p. ; 24 cm.
Contents: Chap. 1. Que manque-t-il à l'ingénieur pour faire de bonnes affaires? --
Chap. 2. Testez vous-même vos qualités d'ingénieur d'affaires : autodiagnostic --
Chap. 3. Qu'achète le client? --
Chap. 4. Faut-il répondre à toutes les consultations? --
Chap. 5. Comment prendre l'affaire en main? --
Chap. 6. Comment se déroule le projet chez le client --
Chap. 7. Le téléphone, un outil pratique mais parfois dangereux --
Chap. 8. Comment se préparer à rencontrer le client? --
Chap. 9. Comment conduire la visite ou le "face à face" avec le client? --
Chap. 10. Que faire après une visite chez le client? --
Chap. 11. Comment concevoir et rédiger la proposition? --
Chap. 12. Comment présenter et défendre son offre devant un jury? --
Chap. 13. Comment négocier l'affaire : le contrat et ses modifications --
Chap. 14. L'ingénieur d'affaires dans son entreprise : comment réussir l'affaire en équipe? --
Chap. 15. Après la commande, comment piloter l'affaire en bonne relation avec le client? --
Chap. 16. Comment organiser son temps (et en tirer profit)? --
Chap. 17. Comment trouver des affaires nouvelles? --
Conclusion. Comment continuer à progresser dans le métier d'ingénieur d'affaires?
Series Title: Fonctions de l'entreprise., Série Vente-distribution.
Responsibility: Henri Fraisse.
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