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Negociación y contratación internacional.

Author: Pilar Caballero Sánchez de Puerta
Publisher: Málaga : IC Editorial, 2013.
Edition/Format:   eBook : Document : SpanishView all editions and formats
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Details

Genre/Form: Electronic books
Additional Physical Format: Print version:
Caballero Sánchez de Puerta, Pilar.
Negociación y contratación internacional.
Málaga : IC Editorial, ©2013
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Pilar Caballero Sánchez de Puerta
ISBN: 9788416067633 8416067635
OCLC Number: 1032709885
Description: 1 online resource (319 pages)
Contents: Negociación y contratación internacional; Página Legal; Índice; Capítulo 1: Negociación de operaciones de comercio internacional; 1. Introducción; 2. Preparación de la negociación internacional; 3. Desarrollo de la negociación internacional; 4. Técnicas de la negociación internacional; 5. Consolidación de la negociación internacional; 6. Estilos de negociación internacional; 7. Protocolo internacional; 8. Resumen; Ejercicios de repaso y autoevaluación; Capítulo 2: Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales; 1. Introducción. 2. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales3. Tipos de comunicación; 4. Actitudes y técnicas en la comunicación; 5. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes; 6. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales; 7. La comunicación escrita en el comercio internacional; 8. Relaciones públicas en el comercio internacional; 9. Internet como instrumento de comunicación; 10. Resumen; Ejercicios de repaso y autoevaluación; Capítulo 3: El contrato de compraventa internacional; 1. Introducción. 2. Regulación de la compraventa internacional3. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París; 4. El contrato de compraventa internacional; 5. Resumen; Ejercicios de repaso y autoevaluación; Capítulo 4: Los contratos de intermediación comercial; 1. Introducción; 2. Intermediación comercial internacional; 3. Contrato de agencia; 4. Contrato de distribución; 5. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior; 6. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores; 7. Resumen. Ejercicios de repaso y autoevaluaciónCapítulo 5: Otras modalidades contractuales en el comercio internacional; 1. Introducción; 2. Contrato de transferencia tecnológica; 3. Contrato de joint venture; 4. Contrato de franquicia; 5. Resumen; Ejercicios de repaso y autoevaluación; Capítulo 6: El arbitraje comercial internacional; 1. Introducción; 2. Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato; 3. Principales organismos arbitrales; 4. El procedimiento arbitral internacional; 5. Resumen; Ejercicios de repaso y autoevaluación; Bibliografía.

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