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Preisstrategien für innovative Telekommunikationsleistungen : Entwicklung eines DV-gestützten Simulationsansatzes

Author: Georg-Michael Späth
Publisher: Wiesbaden : Gabler Verlag, 1995.
Series: Neue betriebswirtschaftliche Forschung, 193.
Edition/Format:   eBook : Document : GermanView all editions and formats
Summary:
Aufgrund der Deregulierung des Telekommunikationsmarktes und der gewachsenen Bedeu tung des Wirtschaftsfaktors "Information" werden zunehmend neue Telekommunikations dienste (Innovationen) von etablierten und neuen Anbietern auf den Markt gebracht. Die strukturellen Veriinderungen und die zunehmende Marktdynamik fiihren dazu, daB flir aIle Anbieter eine stiirkere Ausrichtung ihrer Tiitigkeit auf den Kunden und  Read more...
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Details

Additional Physical Format: Printed edition:
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Georg-Michael Späth
ISBN: 9783322865199 3322865193 9783409131872 3409131876
OCLC Number: 913655432
Description: 1 online resource.
Contents: 1. Preispolitik --
ein Kernproblem für innovative Telekommunikationsleistungen 1 --
1.1. Traditionelle Preispolitik im Telekommunikationsbereich --
1.2. Anwendungsprobleme klassischer Ansätze für Telekommunikationsinnovationen --
1.3. Zielsetzung und konzeptioneller Aufbau der Untersuchung --
2. Allgemeine Bestimmungsfaktoren preispolitischer Entscheidungen im Telekommunikationsbereich --
Eine theoretische Grundlagenanalyse 11 --
2.1. Die Nachfrage nach Telekommunikation --
2.2. Die Angebotsstruktur von Telekommunikation --
2.3. Zusammenfassung der zentralen preispolitischen Implikationen des Telekommunikationsmarktes --
3. Entwicklung eines Modells zur Ableitung von Preisstrategien für innovative Telekommunikationsleistungen --
Eine Betrachtung aus Sicht des Systembetreibers --
3.1. Grundlegende Modellanforderungen und Besonderheiten des Modellaufbaus --
3.2. Dynamische Ansätze zur Ableitung von Nachfragefunktionen des Netzzugangs/ Netzbestandes: Allgemeine Difíusionsmodelle --
3.3. Entwicklung dynamischer Preisabsatzmodelle des Netzzugangs/ Netzbestands im Telekommunikationsmarkt --
3.4. Dynamische Nachfragefunktionen der Netznutzung --
3.5. Dynamische Auszahlungsmodelle --
3.6. Zusammenfassung des dynamischen Entscheidungsmodells --
4. Strategische Preisgestaltung für neue Telekommunikationsleistungen --
4.1. Theoretische Lösungsansätze des dynamischen Entscheidungsproblems --
4.2. Entwicklung eines Analyseansatzes zur numerischen Optimierung und zur Durchführung von Simulationen --
4.3. Ergebnisse der numerischen Optimierung und Sensitivitätsanalysen ausgewählter Variationsparameter --
5. Strategische Implikationen zur Ausgestaltung der Preispolitik für Innovationen des Telekommunikationsmarktes --
5.1. Strategien eines Systembetreibers zur Gestaltung einer optimalen dynamischen Preispolitik --
5.2. Anforderungen einer umfassenden strategischen Preispolitik im Telekommunikationsmarkt.
Series Title: Neue betriebswirtschaftliche Forschung, 193.
Responsibility: von Georg-Michael Späth.

Abstract:

Aufgrund der Deregulierung des Telekommunikationsmarktes und der gewachsenen Bedeu tung des Wirtschaftsfaktors "Information" werden zunehmend neue Telekommunikations dienste (Innovationen) von etablierten und neuen Anbietern auf den Markt gebracht. Die strukturellen Veriinderungen und die zunehmende Marktdynamik fiihren dazu, daB flir aIle Anbieter eine stiirkere Ausrichtung ihrer Tiitigkeit auf den Kunden und dessen Kaufverhalten notwendig wird, urn diese neuen Produkte zu einem wirtschaftlichen Erfolg flihren zu kon nen. Das bedeutet, daB Marketingkonzepte zu entwickeln sind, die starker als bisher sowohl die Besonderheiten des Telekommunikationsmarktes als auch die kaufrelevanten Besonder heiten des Leistungsangebots berucksichtigen. Entscheidende Bedeutung im Rahmen des Marketing-Mix kommt dabei der Preispolitik zu, da sie ein "Aquivalent" schaff en mull, urn Nachfrager zurn Einstieg in ein "Kritisches Masse-System" (KMS) zu bewegen. Der beson dere Stellenwert der Preispolitik zur Initiierung schneller Diffusionsprozesse bei KMS ist darin begrundet, daB der Nutzen bei KMS nicht aus dem (alleinigen) Besitz des KMS-Endge rates resultiert, sondern aus der Tatsache, daB moglichst viele andere potentielle Teilnehmer ebenfalls an dieses System angeschlossen sind. Dies ist aber bei Einfiihrung einer Innovation ex definitione nicht der Fall. Preispolitik wird damit zu einem entscheidenden Diffusionspa rameter. Vor diesem Hintergrund behandelt der Verfasser mit der vorliegenden Arbeit ein wissenschaftlich wie praktisch gleichermaBen bedeutsames Problem. Es geht dem Verfasser darum, die auf die Preisbereitschaft beim Enduser einwirkenden preis politischen Faktoren zu verdeutlichen und modellmiiBig abzubilden. Dabei wird der zeitlichen Entwicklung dadurch Rechnung getragen, daB ein dynamischer Ansatz zur Ableitung von effizienten und effektiven Preispfaden verfolgt wird.

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