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Sales! : 11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb

Author: Hartmut Sieck; Andreas Goldmann; Verlag Franz Vahlen GmbH,
Publisher: München : Verlag Franz Vahlen, [2017] ©2017
Edition/Format:   eBook : Document : German : 1. AuflageView all editions and formats
Summary:
Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene  Read more...
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Details

Additional Physical Format: Erscheint auch als:
Druck-Ausgabe
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Hartmut Sieck; Andreas Goldmann; Verlag Franz Vahlen GmbH,
ISBN: 9783800655205 3800655209 9783800655199 3800655195
OCLC Number: 1019889711
Notes: Angekündigt unter dem Titel: Sieck, Hartmut: Sales! - 11 Erfolgsfaktoren im B2B-Geschäft.
Description: 1 Online-Ressource (128 Seiten) : Diagramme
Other Titles: Sales! - 11 Erfolgsfaktoren im B2B-Geschäft
Elf Business-to-Business-Geschäft
Responsibility: von Hartmut Sieck, Andreas Goldmann.
More information:

Abstract:

Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Prüfstand zu stellen. Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen: - Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren - komplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen - den Kundennutzen gezielt zu nutzen - eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten - Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oder - Kunden mit einfachen Maßnahmen mittel- bis langfristig zu binden.

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