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Steuerung von Dialogmarketingkampagnen

Author: Benedikt Lindenbeck
Publisher: Wiesbaden : Springer Gabler, [2018] ©2018
Series: Research (Wiesbaden, Germany); Marketing und marktorientierte Unternehmensführung.
Edition/Format:   eBook : Document : GermanView all editions and formats
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Details

Genre/Form: Electronic books
Material Type: Document, Internet resource
Document Type: Internet Resource, Computer File
All Authors / Contributors: Benedikt Lindenbeck
ISBN: 9783658211677 3658211679
OCLC Number: 1023426014
Description: 1 online resource.
Contents: Intro; Geleitwort des Herausgebers; Vorwort des Autors; Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Abkürzungsverzeichnis; 1 Die Steuerung von Dialogmarketingkampagnen als Untersuchungsgegenstand; 1.1 Zur ökonomischen Bedeutung des Dialogmarketing; 1.2 Wissenschaftstheoretische Einordnung der Untersuchung; 1.3 Untersuchungsziele und leitende Fragestellungen; 1.4 Struktur der Untersuchung; 2 Grundlagen des Dialogmarketing; 2.1 Struktur der nachfolgenden Ausführungen; 2.2 Inhaltliche Abgrenzung des Dialogmarketing; 2.3 Konstitutive Merkmale des Dialogmarketing 2.3.1 Einordnung in den Marketing-Mix2.3.2 Dialogorientierte Kommunikation; 2.3.3 Individuelle Ansprache von Kunden und Interessenten; 2.3.4 Generierung messbarer Ergebnisse; 2.3.5 Steuerung auf Basis verfügbarer Daten; 2.4 Volladressierte Werbesendungen als Instrument des Dialogmarketing; 3 Konzeptionelle und methodische Grundlagen der Steuerung von Dialogmarketingkampagnen; 3.1 Struktur der nachfolgenden Ausführungen; 3.2 Gegenstand von Dialogmarketingkampagnen; 3.3 Notwendigkeit zur Steuerung; 3.3.1 Ã#x9C;berblick über die Notwendigkeit zur Kampagnensteuerung 3.3.2 Budgetierung des werbetreibenden Unternehmens3.3.3 Informationsüberlastung der Rezipienten; 3.3.4 Kundenbindungsproblematik in gesättigten Märkten; 3.4 Erfolgsfaktoren der Steuerung; 3.4.1 Ã#x9C;berblick über ausgewählte Erfolgsfaktoren im Dialogmarketing; 3.4.2 Auswahl der Instrumente; 3.4.3 Optische Gestaltung der Instrumente; 3.4.4 Verwendungshäufigkeit der Instrumente; 3.4.5 Auswahl zu adressierender Rezipienten; 3.4.5.1 Relevanz des ,Targetingâ#x80;#x98;; 3.4.5.2 Einflussfaktoren auf den Erfolg des ,Targetingâ#x80;#x98;; 3.4.5.2.1 Bewertung der Eignung im ,Targetingâ#x80;#x98; 3.4.5.2.2 Methoden im Rahmen des ,Targetingâ#x80;#x98;3.4.5.2.2.1 Ã#x9C;berblick über ,Targetingâ#x80;#x98;-Methoden; 3.4.5.2.2.2 Recency-Frequency-Monetary Value-Methode; 3.4.5.2.2.3 Künstliche neuronale Netze; 3.4.5.2.3 Datengrundlagen im Rahmen des Targeting; 3.4.5.3 Probleme im Rahmen des ,Targetingâ#x80;#x98;; 3.4.5.4 Abgrenzung zu bisherigen Forschungsansätzen; 3.4.5.5 Ableitung relevanter Untersuchungshypothesen; 4 Rahmenbedingungen der untersuchten Steuerung von Dialogmarketingkampagnen; 4.1 Struktur der nachfolgenden Ausführungen; 4.2 Grundlagen des verwendeten Datensatzes 4.2.1 Beschreibung des Untersuchungsobjektes4.2.1.1 Geschäftsbeziehungen auf Grundlage von Dauerschuldverhältnissen; 4.2.1.1.1 Inhaltliche Abgrenzung von Dauerschuldverhältnissen; 4.2.1.1.2 Pflichten der Vertragsparteien; 4.2.1.2 Ausgewählte Branchenspezifika des betrachteten werbetreibenden Unternehmens; 4.2.2 Erfassung und Aufbereitung des Datensatzes; 4.2.3 Darstellung der Variablen; 4.2.4 Bewertung verschiedener Gütekriterien der empirischen Messung; 4.3 Deskriptive Datensatzbeschreibung; 4.4 Analyse der Verbundbeziehungen zwischen den Variablen
Series Title: Research (Wiesbaden, Germany); Marketing und marktorientierte Unternehmensführung.
Responsibility: Benedikt Lindenbeck.

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